水岸天际房地产项目市场执行案.ppt

理想蓄客情况下的推盘节奏 标准6：科学合理的户型设计 每一个户型的生活机能区域都进行了科学的划分，无论是采光、通风都经过了精心的设计，从窗台到餐厅的设计都符合人体功能学，打造出最舒适的生活。 标准7：园林与自然景观相彰得益 多样化的居住理念，幽雅宜人的社区环境、亲切的生活氛围，色彩斑斓的花圃园，潺潺而动的水流，弧线相隔的水景，还有清新的呼吸感受，除去森林公园，用心体会这里的“园林之美”。 标准8：5分钟生活圈 如果步行5分钟之内不能满足生活的基本需求，就算不上一个合格的社区。 [水岸·天际]拥有半开放式商业街、幼儿园等，不用跑很远，在社区内就可以体验到丰富的生活形态。 报纸软文炒作，配合硬性广告。 报纸软文时间安排及内容（暂定） 描述公园链住区的美好生活，让人产生向往 公园链、恋公园 2008/6/19（周四） 山水融城之地，城市公园链住宅应该有8大标准 城市与自然的链接 2008/5/15（周四） 公园链是现代城市发展的一种必然趋势 内容简述 房子是人与自然的结合 2008/4/24（周四） 标题 时间 [阶段二]：企划动作之二——各类宣传渠道组合 1）渠道组合1——配合销售进度，户外画面进行更换 随着销售重心的转移，户外画面的主信息进行更换； 在售楼部开放时，加入售楼部开放信息； 在开始卖卡时，加入VIP卡认购信息； 2）渠道组合2——配合销售进度，网站内容进行更换 网站画面进行更新； 在相关论坛发起关于公园链住区的8大标准的讨论。 扩大优势 整合资源 把握机会 一度：区域 二度：自然资源 三度：产品 S1.天际岭国家森林公园 O1.融城中心区域 O2..居住氛围日趋成熟 O4.省府主干道，湘府路未来规划 S2.消费者对南城的认可 O3.奎塘河的改造工程 S3.产品设计科学合理 S4.小区配套建设完善 三度空间的融合 形成项目的总精 山水融城，领秀生活 项目总精： 山水融城：拥有天际岭国家森林公园和圭塘河风景带，是城市中不可再生的稀缺地段，更何况，这里是三市融城的核心地带，是未来省府主干道旁高品质社区之一，是真正名副其实的山水融城。 领秀生活：本案体量不大，是拥有山、水秀丽景色的精致生活社区。秀，亦指优秀，自然资源优秀、区域发展优秀、产品优秀，在同区域内，第一个提出引领“秀生活”，并隐含“领袖”谐音，暗指项目在片区内的第一位置，占据市场主导发言权，与其它竞争对手形成差异化宣传主题。 项目总精将[水岸·天际]的最大卖点直接说明，并与[水岸·天际]本身的气质相符。 分阶段广告主题诉求 从区域到产品，由大及小分成不同阶段进行广告宣传。 阶段一：说区域 标题：省府央藏稀缺资源 对湘府路板块进行炒作，这里将是三市融城后最适合居住的地方。 阶段二：说自然景观 标题：公园旁，水岸绿地中的舒适居所 强调项目周边的自然景观资源——天际岭国家森林公园和圭塘河，深化“公园链住区”概念，建立“公园链住区”的八大标准，占据市场的主导发言权。 阶段三：说产品 标题：景观高层，360度纳景入怀 目前本案的建筑设计和园林设计并无独特之处，将前山后水的景观与户型设计相结合，提炼出来360°观景空间作为产品主卖点。 小结： 在产品同质化、客群同质化的市场竞争状态之中，我们要与竞争对手形成差异化，把握住市场的主导发言权，通过差异化的定位诉求和踏实的执行力来进行市场突围，以取得最后销售的成功。 第四章 执行篇 1、时间安排（暂定） 项目形象树立及前期蓄水 4月 6月 08年1月 圈客及广告攻关 开盘及热销 2月7日春节的回乡潮 现场售楼部进场 春季房交会 开盘旺销 阶段一 阶段二 阶段三 7月18日 2、实施思路——天线与地线的配合 天线 地线 天线——企划线 制定行动纲领，指导广告及销售的进行。 地线——销售线 落地执行企划的具体计划，并提供市场及客户信息，以便企划根据实际情况进行计划调整。 3、阶段一战术指导思想 占要点 抢眼球 占时点 抢蛋糕 合理的户外布点，开始在市场上树立项目形象 利用春节回乡潮，最大限度抢夺客户 3.1、阶段一企划动作 项目形象树立及前期蓄水 4月 6月 08年1月 7月 阶段一 主旨：导出‘山水融城’及‘公园链住区’概念，引发市场关注 主题：山水融城，领秀生活 1、区域发展，潜力无限 2、资源优势，独一无二 3、超前规划，符合规律 第一阶段为项目在市场上首次亮相时期，以吸引市场关注和客户积累为目标。 企划战术一：宣传以户外为主，吸引关注 1、本案规模不大，户外布点不宜过多且区域性较强； 2、户外布点扼守住主、次要客户来源方向； 3、户外阵地要起到拦路抢截作用； 企划战术二：报纸软文为辅助，建立项目影响 企划战术三：其它辅助宣传手