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二、定价目标 1、维持企业生存目标 2、最大利润目标 3、保持或扩大市场占有率目标 4、保持最优产品品质目标 5、社会责任目标 《“健美猪”真相》(企业生存危机） 　央视3?15特别节目《“健美猪”真相》的报道，将我国最大肉制品加工企业双汇集团卷入“瘦肉精”漩涡之中。报道声称，河南孟州等地采用违禁动物用药“瘦肉精”饲养的有毒猪，流入了双汇集团下属的济源双汇。因为卷入“瘦肉精”丑闻，目前处于风暴眼中的济源双汇公司已于3月16日停产整顿。 　肉制品行业又一次受到消费者的质疑，同时也激增了中国居民消费者对食品行业食品安全的更加不信任。中国消费者的身心本来就几经折腾，夹在国产奶粉与洋品牌奶粉之中还肝火正旺，现在“瘦肉精”门又卷土重来，中国肉制品行业也接受严峻的生存考验。 　　 双汇产品已经在一些城市的超市大规模撤柜，并开展一系列补救措施，然而品牌信誉度却难以挽回，双汇产品在全国遭遇销量前所未有的“滑铁卢”。 《“健美猪”真相》(企业生存危机） 《“健美猪”真相》(企业生存危机） 危机事件后，双汇需要做的绝不仅仅是向公众开诚布公事件真相，更重要的是履行企业本身所承担的社会责任，重塑企业一个负责任、关注消费者权益和健康的正面形象，通过能彰显企业责任的实际行动去重新获得消费者的支持和信任。的确，只有以诚意应对危机，只有以尊重进行公关，受损的品牌才可能得到修复，对于遭遇危机的双汇来说，尊重消费者才是最好的公关。 保持最优产品品质目标 海尔一贯向员工灌输以１００％的质量吸引顾客，以保证企业和产品的声誉与形象。１９８４年，青岛电冰箱厂还是一个集体小厂，连年亏损，张瑞敏从一封用户来信中发现冰箱存在着质量问题。经检查，这样的冰箱在仓库里还有７６台。当时不少人说：“冰箱有点毛病不要紧，便宜点卖给职工算了。”但张瑞敏却决定：“我们要让责任者亲手把７６台不合格的冰箱砸毁！”大锤抡下去了，７６台不合格冰箱被砸了，然而以质量取胜的观念却在海尔人心中深深扎下了根，成为全体海尔员工的目标追求。张瑞敏说：“做好１台冰箱容易，但到了１０万台、１００万台规模的时候就难了。企业发展到生产１００万台，１００万台中有一台不好就可能否定掉你的多年成就，砸了你的牌子，因此就要把１００万台与１台做成一个样子，这是一个企业发展的命题。” 海尔洗衣机 “平价药店”掀起价格冲击波 　 2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。　　9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。” “平价药店”掀起价格冲击波 与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。“开心人”的经营受到重挫。期间威胁电话更是不断：要么调价，要么关门。　　对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。 LV的男女挎包（只为品质存在） LV钥匙包（终生只选其一） 训练与练习 在企业的定价目标方面，如何理解“放长线，钓大鱼”的内涵？ 三、定价方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 三、定价方法 （一）成本导向定价法 是以成本为依据的定价方法，主要有： 1、成本加成定价法 单位产品售价＝单位产品成本X(1+加成率) P＝C（1＋R） 例：某生产录音机的企业，单位成本为320元，其售价由成本加成20％来确定，则其单位售价为： 成本导向定价法 录音机的企业 （固定成本）+（变动成本）+20%的利润 三、定价方法 （一）成本导向定价法 2、目标利润率定价法（目标收益、投资报酬） 目标利润定价法的计算公式为： 价格＝单位成本＋ 三、定价方法 （二）需求导向定价法 需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格。 1、认知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法 三、定价方法 （二）需求导向定价法 1、认知价值定价法 这是利用产品在消费者