Y470 广告策划.ppt

大一新生 消费期望： 时尚，跳跃着青春的激情。娱乐要求高 消费特征： 对于刚考上大学的学生，为以后学习和娱乐的方便，购买电脑成为他们的迫切需要 产品诉求： 一份献给新生最好的礼物 大四学生 消费特征： 便捷的笔记本即为他们工作提供方便，又能体现自己的时尚品味 消费期望： 便捷时尚，工作和娱乐两不误 产品诉求： 让你工作学习两不误 大二大三学生 消费特征： 在经济条件允许的情况下，替换自己原来的台式电脑或老式笔记本电脑 消费期望： 追求新颖、个性化，能体现自己时尚的消费品位 产品诉求： 秀出你的时尚个性 营销组合 产品策略 ●整体产品理念 ●快速渗透策略——让联想瞬间无处不在 采取较低价格，高促销费用的方式推出新产品。让本校学生在短时间内了解联想Y470笔记本的外形，性能及价格优势，以争取迅速占领市场。 ●产品组合策略——以小产品带动大市场 利用联想品牌优势，搞大搞活“联想校园服务中心”销售部，以相对的低价格和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最佳口碑，进而带动笔记本的销售。并在销售过程中在注意把笔记本电脑和相关产品的价格优势突显出来。 产品策略 ●品牌战略——让国产成为一种时尚 结合在校大学生年轻，活力，爱国热情浓厚等特点，把品牌定位为——“享受国产，享受年轻”。在联想idea笔记本机型的包装和营销上，突出国产与年轻两大主题，让“国产”在大学校园成为一种时尚。 ●附赠品包装策略 在联想Y470笔记本机型的包装箱中附赠联想校园服务中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买联想笔记本电脑，还可以增加联想校园服务中心销售部的营业。 价格策略 ●满意价格策略 鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对联想产品制定一种中间价格，既保证联想公司在安宁大学市场有稳定的收入，又对顾客形成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延长产品的生命周期，还利于联想公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满意。 ●连带品定价策略 充分利用“联想校园服务中心”销售部的优势，在笔记本电脑价格出现波动时，灵活调整连带品（如键盘，鼠标，路由器，交换机等）的价格，从而达到稳定联想笔记本电脑价格，巩固校园市场的作用。 ●减免运费定价策略 鉴于安宁区离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交，增加销售量。 分销策略 ● 两层渠道 生产者——代理商——营销中介（联想校园服务中心）——消费者（安宁大学学生） ● 直复营销策略 以“联想校园服务中心”为纽带，联想公司和目标顾客之间形成“双向信息交流”。一方面“联想校园服务中心”把收集到的关于目标顾客的信息和需求反馈给联想公司，并把顾客订的产品送货上门。另一方面联想公司通过“联想校园服务中心”以邮购目录，现场咨询等方式向本校学生宣传其产品的性能和品质。 以单个顾客为单位进行推销，手段富有人情味，进一步还可以利用关系营销进行营销活动。 促销策略 ●广告策略 口号：强悍的小Y，霸气外露 方式：结合兰州交大学生的生活环境，选取具有最大宣传效应的媒介投放广告。校园广播、校园内广告宣传栏、横幅等。 ●人员推销策略 服务推销——依托学校相关社团，长期免费为长大学子进行电脑故障诊断和维修，以服务建立口碑，以口碑促进销售 人员推销——由联想校园精英联盟为中心，通过人脉资源向全校拓展销售渠道。 公共关系策略 ●新闻宣传——情感营销，让舆论造势 利用校园新闻媒体（包括大漠孤烟论坛，学院或社团等组织举行的涉及爱国主义事件的宣传），激发大家爱国热情，同时宣传联想品牌的中国情结，使同学们对联想产生民族认同感。 ●赞助公益活动——让联想融入校园生活 校运动会：由联想公司赞助。宣扬联想Y470青春，活力的形象。 ●提供特种服务——用联想，上网更便捷 鉴于安宁区入网排队时间长，凡购联想笔记本电脑到的客户，由联想校园服务中心免费为其代办上网事宜。这种服务是最能打动本校学生的一种方式，既为顾客解决了现实难题，又可以为联想树立良好的形象。 Thanks 联想Y470广告策划 2011.5 Idea ad 联想Y470广告策划 2011.5 IdeaPad 简介 Y470产品分析 消费调查 Y470 swot分析 目标顾客 营销组合 IdeaPad简介 2004年，联想收购IBM PC部门后，Think系列成为其海外市场主打产品Think品牌定位高端，商务功能强大，外观朴实，但典型的商务机是的个人消费者群体望而止步。为弥补消费PC市场短板，2008年联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式进军全球消费PC市场。其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。希望借