营销策划-伟星项目9月市场推广策略.ppt

第五攻击 领袖战 · 房交会现场控制 * 展场举牌 第四攻击 领袖战 · 房交会物料控制 房交会会刊 * 房交会会刊是高意向买家进行购买比较的重要参考资料，是控制高意向买家的重要途径。因而，建议伟星所有项目近期有销售的，以销售攻击为主；暂无销售的，则以品牌形象打造和项目地位建立为主 第四攻击 领袖战 · 房交会物料控制 * 报广 房交会折页 * 跟策划部沟通后，建议制作一个简单的房交会折页将7个项目联动展示，让买家只要拿到这个折页，就能很好的知道7项目的销售信息、工程进度。 第五攻击 领袖战 · 房交会现场控制 房交会两大主形象 * 房交会主形象，首先必须是10年伟星，通过品牌支持到7项目联动推广。同时，伟星10年巨献——伟星城，下半年将完成入市之战和地位之战，房交会作为伟星城在公众场合首次亮相，对伟星城而言意义重大，因而，建议将伟星城作为房交会第二主形象。 第五攻击 领袖战 · 房交会现场控制 * 展场挂幅 1 第五攻击 领袖战 · 房交会现场控制 * 展位入口包装 伟星展位 1 2 2 1 4 4 3 3 1 2 3 4 第五攻击 领袖战 · 房交会现场控制 * 展场主背景板 第一攻击 领袖战 · 9月凤凰城开盘 * 售楼部展板 售楼部包装 售楼部包装 售楼部包装 售楼部包装 售楼部包装 售楼部包装 售楼部包装 第一攻击 领袖战 · 9月凤凰城开盘 * 户外 第一攻击 领袖战 · 9月凤凰城开盘 * 样板间欢迎牌 入口欢迎牌 第二攻击 领袖战 · 现场是根本 项目现场提升 * 现场永远是打动买家的根本力量，因而，建议9月对4个在线项目的现场进行到维护和整理，提前将现场的氛围提升和热烈起来，为后续的销售聚集人气 左岸商业包装 * 左岸营盘山路侧的商业立面已经出来，因而，建议进行到商业橱窗的包装。对商铺的销售起到最直接的促动，同时，提前展示未来左岸的商业配套，提升左岸的生活价值，促进金钻区的销售进度。 第三攻击 领袖战 · 7项目联动推广 7项目联动 * 由于户外全线支持到伟星城，因此9月7项目联动主要依靠纸质媒体和电视媒体进行。房交会前必然是各开发商广告高峰，因而，必须在9月初就开始全面宣传，实现到整月的客户积累，促使房交会前买家已了解伟星销售信息，房交会则变成了集约爆发点 第三攻击 领袖战 · 7项目联动推广 * 报广 方案一 方案一 版式二 第三攻击 领袖战 · 7项目联动推广 * 电视挂屏 “全城皆伟星” * 首先恭喜伟星从土地市场淡出2年之后，今年连续拿下三大地块：伟星城地块、东郊路地块、城南地块，至此完成了开发楼盘分布全城的战略部署。引用365家居网的话的一句评价来说，“全城皆伟星”。 “全城买伟星” * 在一个城市4个项目同时在线已经非常了不得，而伟星在芜湖即将升级为7个项目同时在线，不管是从项目数量上，还是从项目规模上，试问谁能比超伟星？不妨大胆的预测，未来将是“全城买伟星”。 “全市皆伟星人” * 10年，成功操盘7个项目，三块新地块亟待开发。 5万业主，每40位芜湖人中就有1位伟星业主。按“1:25理论”，每个人身边有25个长期联系、沟通、相处的朋友，以此推论，已近“全市皆伟星人”。 “绝对领袖” * 如果说过去的10年是一个积累的过程，那么接下来的10年，要再上一个台阶，达到质的飞跃。也就是说在未来的10年，伟星要做的是芜湖房地产市场的“绝对领袖”。 领袖战 [ 伟星9月整合推广策略 ] No.1 领袖战 · 9月市场最大点 9月市场最大点 * 9月是房地产的“ 金9银10”点，是整个房地产年度的最大销售点，因而，9月之战决不仅仅是9月一个月的战役，而是整个年度的战役。因而，对伟星在线项目而言，9月对年度最终的销售完胜，起到至关重要的决定性影响。因此，9月之战必须胜。 No.2 领袖战 · 9月销售最大点 9月销售最大点 * 芜湖房交会是芜湖地产业界年度的最大事件，几乎所有的大发展商全部都参加。因而，9月房交会对于地产项目的客户群聚集、对于地产销售的促动、对于地产业界的口碑都具有决定性的作用。因而，9月芜湖房交会同样是伟星旗下项目的销售最大点。 No.3 领袖战 · 伟星货包量 凤凰城 最后的多层 200套 9月开盘 高层 剩余近74套 高层 剩余少量顶楼 凤凰城商业街 小商铺仅余20套左右 （8月几乎无销量） 中岛剩4套独栋 南岛剩余28套（含两 套样板房） 圣地雅歌 联院 剩余18套 多层 剩余9套 高层 180套，预定165套 剩余15套多为1、2楼 左岸生活 最快10月开盘 B1 B2 B3 B6 B14 B15 E2 未选套数 B1 48套 3套 B2 54套 6套 B3