营销策划28726.ppt

┏━━━━━━┓ 赛前准备 ┗━━━━━━┛ 1、人员安排 效率来自合理安排 2、添加班长飞信 通过班长让同学们知道我们 3、传单制作 让我们更出众 ┏━━━━━━┓ 实战环节 ┗━━━━━━┛ 1、广告宣传销售。 1）传单——楼道、教室、食堂… 2）飞信群发—班长—班级同学 3）建QQ群，为有意向人群提供交流平台 2、人际网络销售。通过推荐朋友购买的方式销售 洗衣机，以便扩展式的销售。 具体操作：1、QQ群邮件群发，文件共享 2、人人添加—班长—人人转发，艾特 3、微博转发 3、扫楼。校园内最有效，最直接的销售方式 4、团购优惠战略——提高销售业绩 5、摊位——在食堂进行定点销售 2、合理使用营销导图 销售技巧 1、传单放入楼下洗衣桶，销售宣传目标更明确。 ┏━━━━━━┓ 追销 ┗━━━━━━┛ 有言：“一个优秀的营销人只有听到顾客说三次『不』才确定这个顾客真的不买了”。 所以我们对于之前不确定的顾客重新登门拜访，确定是否购买。 事实证明那是很有效的。 ┏━━━━━━┓ 结果总结 ┗━━━━━━┛ 在我们的倾力配合下，销售结果如下 ： 总结：这次比赛中，我们学到很多。感受到合作的愉快，学到很多营销的知识，增加社会经验，这是一次很不错的经历！ { { { { { { 营销策划 ——营销源于策划 为全体组员积极参与进大赛，合理进行人员、工作安排，在浙江工商大学校园内展开小洗衣机的销售工作，在大赛规定时间内在校园内展开销售活动。 ┏━━━━━━┓ 活动概况 ┗━━━━━━┛ ┏━━━━━━┓ 环境分析 ┗━━━━━━┛ 为了更好的完成此次大赛，我们首先运用SWOT分析方法对我们小组的优势、劣势、机会和威胁进行分析。 { { { { { {