蓝岛组团推广方案.ppt

 七色镇蓝岛组团策划推广方案 不利因素： 1、销售部上客量严重不足，七月份每日上客量平均在8—12组，新客户 严重不足，上客量直接影响客户成交比例。 2、推广方面大众媒体推广渠道弱，项目信息在西安市场没有很好的渗透。 3、周边楼盘价位相对较低，竞争激烈，对项目形成不利因素。 4、销售部没有很好逼定客户的销售道具，宣传海报剩余不多且内容过 时，急需新的销售道具来说服客户。 三、蓝岛组团新推货房源建议 第一次推货房源： 8月26日—10月26日 小高层：14号楼2单元：22套（大三房） 高层10号楼：125套（ 41套1房、 83套两房、 1套三房 ) 加推房源：9号楼1单元：33套（两房） 户型比例为：1房41套：2房116套：3房23套，为2：5：1的比例 蓝岛组团第一次新推房源共180套。 第二次推货房源： 11月26日—2010年2月26日 小高层：9号楼2单元：33套（22套两房+11套3房) 13号楼1单元：22套（22套大3房） 高层6号楼：108套（72套两房+36套1房） 户型比例为：1房36套：2房99套：3房33套，为1：3：1的比例 蓝岛组团第二次新推房源共168套。 蓝岛组团共推新房源348套。占到了七色镇总房源的20%。 四、后期推货房源规划 截止2010年2月26日，七色镇金域、翠堤、橙巷、蓝岛组团共推房源926 套，占到了总货源1668套的55%，剩余742套，接下来绿洲、青城、紫 都组团推货量分别各占到约18%，即257套左右。 一、七色镇前期推广回顾 七色镇前期推广总结 七色镇的组团规划思路，在项目前期推广过程中，并没有显现出来各组团的特色与差异性。金域、翠堤组团市场认知度弱，组团概念没有起到相应的作用。 如此一概而论的推广模式，使得项目新意不够，给市场造成“老盘”、“尾盘”的视觉落差，影响项目形象及销售。 09年4月中旬开始，七色镇以橙巷组团新概念面世，开启了“老盘新面孔”的第一步。正式开始以组团化面世，引起市场关注。 蓝岛组团，作为正式以组团思路推广的第二个组团，一定要突出蓝岛 自身的特色，吸引市场关注，引起轰动。 蓝岛组团7大价值分析 地段优势：二环内，大兴新区改造区域；成熟区域，配套齐全； 项目优势：天朗品牌，前三期成熟社区做铺垫，360亩大盘； 产品优势：高层、小高层，板式楼，户型方正，居住舒适度高； 景观优势：40%的绿化率，七彩庭院组团规划，水景广场，品质社 区； 配套优势：周边生活配套齐全，方便省心，入住即享成熟生活； 物业优势：天朗物业，一条龙服务，更放心省心； 区位优势：二环内最后的金矿，区域改造风生水起，升值潜力势不 可挡。 地段 蓝岛组团定位： 二环内 超值全能生活区 二、蓝岛组团推广语 蓝岛组团价值 诉求方向 根据目标客户群特征、喜好， 从两方面与客户沟通 从情感的软性方面，推出 口号语，与消费者达成共鸣 软硬结合，使项目主题语丰富饱和， 吸引目标客户群。 三、蓝岛组团推广策略 蓝岛组团推广策略宗旨 组团形象差异化面世 感性卖点+理性卖点+创意性表现 蓝岛组团策略核心点 项目具备各方面的优势，但要通过一个点来突破，形成蓝岛组团的主诉求点，吸引目标消费群关注。 七色镇从推广之始，地段优势没有很好的讲透，离城近的优势没有突显，甚至给消费者造成交通不便等因素。 从蓝岛组团开始，以地段优势，吸引目标客户。 七色镇夏日纳凉 大片有约 活动细则一 时间：8月16日 地点：蔚蓝花城社区 参与：新老业主等 活动目的： 1、针对社区业主，提高介绍积极性，活跃社区文化氛围。 2、在电影正式播放之前，专题页面介绍项目内容。 活动内容： 1、七色镇项目内容展示（影片播放之前展示） 2、影视大片欣赏（老片功夫熊猫、赤壁、木乃伊3、钢铁侠、贫民窟的 百万富翁、澳洲乱世情等） （新片南京南京、变形金刚、新版哈利波特、冰河世纪3等） 活动说明： 夏日比较炎热，举行其他活动较为困难，夜晚看电影是不错的选择。 七色镇夏日纳凉 大片有约 活动细则二 时间：8