计算机鞋样辅助设计简介.ppt

现 代 制 鞋 业设计新兴方案 灵制鞋绘 2008-09-18 传统制鞋设计与辅助设计比较 界定：现有项目 的主流购买客户群； 来源：主要来自成都市区（东门为主） 职业：城市白领阶层；东门区域内的公务员，私营业主、现有企业中层以上管理人员、银行从业者、教师、医生；理工大学即将毕业的学生； 主要年龄段：25－55岁； 家庭年收入：6－10万元 置业特征：满足需求的高性价比产品 显性客户具体分析 客户组成： 供职于成都市区各类企业的中高层管理者 东门区域的拆迁户 看好东门发展前景进行楼市抄底的投资客户 年龄层次：25—55岁为主 收入状况：家庭年收入6—10万元 代步工具：公交车为主 置业意向：总价主要集中在55万以内，以景观型两房或实 用型三房为主 总价控制（来自于楼盘和人员的调查）： 两房：90㎡以内，总价集中在35—40万 三房：110㎡以内，总价集中在45—55万 行为特征： 改变现有居住环境，希望从购房中找到归属感 隐性客户特征分析 客户组成： 南充、达州、遂宁、广元等地的外来购买人群 年龄层次：35—55岁为主 收入状况：家庭年收入8—15万元 置业意向：110—120平米套三等舒适型户型 总价控制： 50－60万元 行为特征： 注重居住环境、注重居住品质，购房是为了提升居住品质和自我实现； 向往良好的自然生态环境和居住环境，有居家和养老双重需求 整体市场仍为总价市场 片区目前项目尚处于与主流中端产品同质竞争的阶段 本地目标客户购买能力有限，价格敏感度高 精神层面的需求： 1. 东门区域作为成都后发优势明显的地带，房地产开发还处于起步阶段，其未来发展前景是购房者选择的重要参考对象 创新的产品理念 1.概念创新 区域未来发展 以点带面的区域代表性住宅项目 综合上述要素，我们认为本项目形象定位一定是结合项目自身资源优势和对营销理念的创新思想，深入挖掘本地主力消费群对品质生活的理性认识而整合的结果 成华区全力推进新城东的城市化建设和房地产开发，未来城东让人充满期待 建设路“成都第三商圈”、保和万年东部新城区、具备生态优势的沙河经济带所围绕的本项目有着无与伦比的优越 相对低廉的房价及相对充裕的配套，让生活更具享受空间 营销策略是在营销战略指导之下，为实现销售目标而采取的营销手段和技巧。 造势策略：“认筹”策略、“解筹”策略、开盘策略等 销售策略：工程接点策略、时间节点策略、房号销控策略、价格杠杆策略、媒体运用策略等 项目住宅部分：分为两期推出 一期形象推广以较高的姿态切入市场，通过价格、宣传策略等手段充分体现出本项目的价值，开发商的品牌。 二期借助一期建立的良好口碑，进一步强化本项目的特质，提升开发商的美誉度，掀起销售风潮。 项目商业：建议一期产品推出时不销售，进行蓄势，在二期产品推出时根据市场情况定夺推出与否以及规模大小。 项目车位：分为两个批次推出，根据一期和二期当时的政策与市场情况销控推出。 由于本项目所处位置的特殊性，故关于本项目的前期规划设计、包装推广、及后期销售工作都应更加细致全面，再加上近期大市场环境的影响，所以我们的营销思路为： “蓄势而待·厚积薄发” 概念蓄势：通过整体包装及推广，全面导入市场，最大限度的积累目标客户 点线展示：设现场接待点，结合样板现场、主题景观区等形成一条完整销售攻击路线 销售路径：“通过完美的规划设计、特色推广包装，最终实现迅速销售” 整体策略：“定位包装策略”+“推广手段”＋“价格策略” ＋“销控措施” 营销目的：“规避开发风险”、“资金迅速回笼”、“提高开发利润” 营销环境的营造，是广告的有益补充，起到强化及深化广告宣传效果的作用。有利于提升楼盘的档次和品质，表现楼盘的内涵，获得客户认可，促进销售，同时也有利于提升开发公司形象，树立开发公司品牌。本项目所处区位虽然交通条件不错，该区域也将在未来与全域成都的城市发展战略相融合，区位优势较为明显，但本项目的一些制约因素对销售起到了一定阻碍作用，所以在营销过程中，本项目的销售应体现在差异化战略及后期销售推广过程中细致缜密的工作中。 一、项目形象设计 项目的包装分为两个部分：一是整体形象的设计，这是项目对外宣传推广的重要标志，是客户对项目的想象力的引导，是吸引购房者进入项目的第一媒介；二是项目施工形象的包装，这是工地形象的展示，是客户的信心来源。 VI统一视觉形象识别策略：本项目的VI设计是本案销售的一个重要环节，它对本项目开发主题概念、营销理念、品牌形象都起着十分重