LE绿茶公司与HR建材公司谈判策划书.docVIP

LE绿茶公司与HR建材公司就保健品项目合资合作 谈 判 策 划 书 前言 21世纪保健品行业是我国最有前景的行业之一，到2020年，市场总额有望突破4500亿元正是在这种巨大的市场空间和可观利润的驱使下，国内的保健品企业如雨后春笋般涌现目前绿茶已经成为最流行的保健品一些人把绿茶当做健体的最佳选择。绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶.它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病抵抗病毒菌品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出的绿茶，它的茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌效应在省内正初步形成。 已经拥有。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 据调查得知方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 有经营建材生意多年，积累了一定的资金 2）公司知名度高，经济实力强 3）合作伙伴多，选择余地比较大。 5、对方劣势 1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 2、保证控股； 3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 4、由方负责进行生产，宣传以及销售；解决双方合资（合作）前的疑难问题。 达到合资（合作）目的。 合作底线 1）对方提供100万资金，并且我方控股。 2）交付时间：2011年11月1日之前。 谈判程序及具体策略 开局阶段策略 开局阶段设计。 方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终，使用最后通牒策略 埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间私自以合名义进行业务活动。给对方造成经济损失或名义损害，违约方承担全部赔偿责任《联合国国际货物销售合同公约》买方违反合同时适用于卖方的补救办法 要求履行义务。依公约第61—63条的规定，如果买方不履行其在合同中和公约中规定的任何义务，卖方可以要求其履行义务，卖方可以要求买方支付货款、收取货物以及其他应履行的义务，只要卖方没有采取与此要求相抵触的某种补救办法。卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。除非卖方收到买方的通知，声称其将不在所规定的时间内履行义务，卖方不得在这段时间内对违反合同采取任何补救办法。当然，卖方并不因此而丧失因买方迟延履行要求损害赔偿的权利。2．解除合同。依公约第64条的规定，卖方在下列情况下可以解除合同：(1)当买方没有履行合同或公约规定的义务构成根本违反合同时；(2)买方不在卖方规定的额外时间内履行支付价款的义务或收取货物，或买方声明他将不在所规定的时限内履行。但如买方支付了全部货款，卖方原则上就丧失了解除合同的权利。(3）适用于买卖双方的一般规定上述是适用于买方或卖方的特殊规定，此外公约还规定了适用于买卖双方的一般规则，主要有中止合同、损害赔偿、支付利息、免责、解除合同的效果、货物保全等。1．公约第71条对中止履行义务的内容进行了规定。(1)中止履行义务的适用条件：必须是被中止方当事人在履行合同的能力或信用方面存在严重缺陷；被中止方当事人必须在准备履行或履行合同的行为方面表明他将不能履行合同中的大部分重要义务。(2)中止履行义务的结束：依公约的规定，中止可因被中止方当事人提供了履行合同义务的充分保证而结束，公约规定中止履行的一方当事人不论是在货物发运前还是发运后，都必须通知另一方当事人