中国凯里国际芦笙节整合营销策划方案.docVIP

第届赛 整合营销传播方案 1. 市场定位 “金芦笙”中国民族器乐大赛是由、文化主办的权威赛事； “”主要针对的是，是选拔专业型人才的赛事，培育和输出人才黑马； “”在举办思路、比赛方式、参赛规模、评选机制、运作模式上，既坚持的学术性和艺术性，同时又注重娱乐性和商业性。 2. “金芦笙” 中国民族器乐大赛的目标受众主要： 参赛者： 主要关注比赛的权威性、专业性，参赛可获得的利益。 收视群体： a. 热爱的；主要关注节目的娱乐性。 b. 参赛者的亲友、粉丝团；主要关注自己支持的参赛者的比赛情况。 3. “学院杯”与其竞争者对比分析表： 学院杯 特色 ·具有专业性、学术性，主要针对。TV主办的综合性音乐赛事，包括美声、民族、流行等多种唱法比赛。 优势 兼具专业性和娱乐性。 市场定位准确，避免了与相关赛事的同质化竞争，通过其气质选择了选秀类节目的细分蓝海。 比赛曾造就了许多明星，如等，为其增加了名气和高度。 举办历史较长，已经具有很大的品牌影响力。 参赛人数多，覆盖范围广泛。 媒体宣传，传播效果突出。 劣势 2009年才开始第一届，本次为第届，相对较为不成熟，在知名度和影响力方面较弱。 传播势力不及传媒集团组织的类似赛事，在宣传上不占优势。 规模不够大，受众参与度较低。 比赛项目中民族和美声唱法更突出，流行唱法的影响力相对较低。 对广大的人吸引力不够。 4. 本届“” 中国民族器乐大赛的营销目标分为三个层次： 提高“”的知名度，使%的受众知道“”。 使30%的受众关注“学院杯”，节目的省会城市收视率争取达到%。 提高受众的参与度，争取报名参赛人数达到人、参与投票互动等人数达到万人。5. 营销战略 1．传播立体轰炸 传统媒体与新媒体联合互补。 传统媒体——大力造势：电视为主，广播、报纸辅助。 网络——深度传播：校内网、BBS手机——校园媒体——有效延伸：门票促销2．高空地面结合 线上广告：地面活动：有效互动，巩固传播公关：线上广告和线下活动的有效背书。 6. 推广策略 1．推广发力点：派新势力2．文化符号体系等3．推广周期： 前期预热 持续升温 引爆热潮 后期延续 2011.9 大赛启动仪式 2011.11-201112赛区预选 2012.1下旬半决赛 2012.2上旬总决赛 2012.2上旬获奖选手前十名专场演出晚会 2012.3商业巡演 其他巡演 4．推广策略： 前期预热——201.9 -2011.12 推广目的推广对象推广核心推广效果1、“金芦笙” 中国民族器乐大赛 2、网络论坛、社区等互动平台正式建立，为项目聚集大量的人气。 3、持续升温——201.1 推广目的：推广对象推广核心推广效果引爆热潮——201. 2 推广目的推广对象推广核心推广效果后期持续——201.3 推广目的推广对象推广核心推广效果 7. 媒体策略 媒体目标 1、用不超过万元的预算为本届的所有传播活动作出媒介支出。 2、广告的目标受众是全国的普通大众，其中重点是3、在大赛举行期间，使%的目标受众平均看到3次以上广告，%的目标受众看到5次甚至以上的广告。 4、决赛期间，在60%的目标受众中保持至少两次的知名度。 媒体选择与组合 电视媒介资源选择 中央三套作为合作伙伴，从半决赛到决赛，将进行同步的电视直播。 在宣传上则以为重点，其次是旅游卫视，兼顾地方媒体（东南卫视、卫视等）。 采用“+重点地区”的模式，实现大规模广告效应和针对性精准传播。 2、新媒体成为组合重点 鉴于目标受众爱好上网，且网络媒体影响力大，利用新浪网、腾讯网，建立粉丝团、主题社区、论坛，发起话题，使活动呈病毒式传播；另开设“”官网，作为权威消息和赛事进程报道的信息平台。 手机作为新兴的媒介，在本次大赛的宣传活动中也扮演了重要角色。通过手机短信平台，进行有奖竞猜、投票支持比赛选手、祝福短信等，都有利于实现受众的高参与度。包括手机微博，其快捷便利的特性深获年轻人的喜爱，应创造性地将其应用到传播过程当中。 3、平面、广播媒体成为辅助 报纸媒体的权威性有利于大赛的正面宣传。主要选择在大赛的举办地进行报纸新闻报道，和作为地区的强势报纸，其读者数量极大，应作为首选。 广播则选择”City FM等联播网，深入各城市，成为当地第一台，覆盖面大，收听率高；且目标受众吻合，确保精准传达。 4、校园媒体不可校内大型海报 2011-2012年度总媒体流程图： 8. 费用预算 详见附表 序号 项目名称 拟费用标准 预算资金（元） 活动时间（天） 备 注 1 组委会筹建费 一共10人，500元/人 5000 一天 办公设备、耗材 2 组委会评委差旅费 机票2000元/人/双程；住宿200元/单间；餐补100元/人/天；交通补贴50元/人/天 49000 一天