批市走访总结.pptxVIP

批市走访总结报告 目录 一、走访状况 二、市场存在问题 三、建议处理方案 四、其他 一、走访状况 时间 走访批市 调查方式 走访情况 5月7日 回龙观市场 观察、访谈 走访市场档口22家 5月8日 锦绣大地市场 观察、访谈 走访市场档口26家 5月9日 岳各庄市场 观察、访谈 走访市场档口21家 5月10日 新发地市场 观察、访谈 走访市场档口23家 二、走访总结： 我公司产品线单一，主要为味极鲜1L 我司新品上市不理想，产品见面率偏低 品类竞品东古一品鲜销售量领先幅度较大 品牌竞品海天、李锦记产品线丰富，品类壁垒已基本形成 味极鲜已成长为流通性产品，价格比较透明 价格已形成惯性体系，渠道价值链重整阻力较大 价盘提升存在价格敏感客户流失风险 二、走访总结： 我公司产品批市档口货架陈列、生动化表现较差 竞品东古一品鲜各档口库存数量比较丰满 竞品海天、李锦记全品陈列执行非常好，陈列空间资源抢占殆尽 我司味达美产品渠道分销放缓，客户存在观望态度 渠道客户对我司产品品质了解不充分，新品在渠道客户中无主动推介度 我司优势产品间无联动效应，有客户甚至不知味达美葱伴侣出自同门 我司渠道掌控力有待加强，竞品市场操作营销系统化强 我 们 需 要 做 建议策略 行动计划思路 5月 6月 7月 8月 重点活动 二批访厂 铺市+陈列 酒店积分 新品推广+厨师交流会 二