如何做好活动促销.doc

如何做好活动促销 1竞赛活动 竞赛活动是利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现其聪明才智赢得丰厚的奖励，以吸引顾客参加活动的一种方式。 竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如果奖品有吸引力，其兴趣更大。当顾客必须提交购物凭证才能参赛时，竞赛就能直接推动销售；当不以购物作为参赛的必要条件时，由于竞赛的内容、答案、奖品或竞赛活动名称往往与促销商品密切相关，并且参赛者众多，有利于通过大众传播媒介进行报道，竞赛能提高产品的知名度，传播产品的知识和优点，起一种广告的作用，并且比广告更能吸引顾客。 安吉尔举办少儿美术书法比赛 安吉尔在“六一”儿童节举办了一次“把安吉尔蓝色精灵搬到您家”的少儿美术书法比赛，吸引了不少儿童及家长。 具体活动内容为：凡该市的少年儿童均可参加本次少儿美术及书法比赛；在此次美术书法比赛中获前三名的参赛者各奖安吉尔42TD一台，获四名到五名的各奖安吉尔42TK一台；凡参加本次活动的少年儿童的家长均可以成本价购买饮水机一台。 蓝色包装跃动上市，寻找“酉事”新生代 “百事可乐”在1998年9月更新了包装，在新包装产品上市期间的17天时间内，顾客可以在所收集的蓝色新包装“百事可乐”中，找出生产时间最早的新包装产品，拨打热线电话进行申报。 只要所申报的生产时间排在所有申报记录的前100位内，即可获得“百事新生代见证人”称号和纯金金箔特制奖牌1块。领奖时必须出示与所申报时间相吻合的瓶罐包装及领奖通知单。 “百事可乐”通过让顾客寻找新包装产品的最早生产时间，加深了顾客对新包装产品上市的印象，于是，在趣味比赛中新包装的产品销售也得以启动。 (1)竞赛活动的优势。 ①竞赛活动比较有吸引力。 目前广告太多、太滥，一般的广告很难引起顾客的注意和兴趣，但竞赛能有效地吸引顾客，通过竞赛内容、答案、奖品或竞赛活动的命名巧妙地宣传产品和品牌，其效果比一般的广告要强得多。 ②竞赛活动规模便于掌握。 一般来说，竞赛活动只要准备好奖品，规定好参赛规则并进行宣传后，剩下的工作就是评选答卷和颁发奖品了。 ③费用较少且可控性强。 竞赛活动的主要开支就是奖品的费用、广告费用和评选获胜者的费用。竞赛的费用一般可以事先确定，这对于主办单位经费预算是很有利的；不像有的促销方式，事先很难确定活动的经费开支。 ④可以帮助进行市场调研。 竞赛中的一些答案，可以成为主办单位进行市场调研、开展市场营销活动的有用资料。 (2)竞赛活动的常见形式。 ①有奖竞赛。 要求参赛者根据促销商品广告或使用说明书，填写答卷，然后，举办单位对优胜者给予奖励。问题越是简单，参加的人自然也越多，企业开展竞赛的目的本来就是希望顾客能通过回答问题，知道甚至记住这个品牌。 这类竞赛的参加者无须以购买为条件，因此是单纯以品牌宣传为目的的竞赛活动。企业期望通过这个方法让顾客试用产品，以扩大潜在消费群。 比较简单的问题有：依据产品的品名、特性、功能、使用方法等设计出若干问题，要求顾客给予回答。 宁夏枸杞王“迎新年、撞大运、中大奖” 上海绿谷集团在媒体上推出的活动竞猜题是：“宁夏枸杞王胶囊注册商标是什么?”在活动举办的1个月期间，顾客只要拨通竞猜声讯电话，回答出竞猜题，即可获赠该产品1盒，另外，还会在所有参加者中随机抽出2名“特等奖”，各奖现金2000元人民币。领奖须凭电话账单到指定地点领取。 日清公司“开杯乐专用叉”像什么 日清制面食品公司推出“开杯乐”杯面，为顾客准备了造型独特的“开杯乐专用叉”。在新产品上市的2个月活动期间，顾客可仔细观察“开开杯乐专用叉”，充分发挥想象力，猜一下“开杯乐专用叉”究竟是模仿什么制作而成的，然后可以将自己的竞猜答案和个人资料寄回公司，参加抽奖。 企业将从猜中谜底的来信中抽出5名“开杯乐”奖，各奖海南岛逍遥双人游；1000名“幸运奖”，各奖“开杯乐”咖啡杯1只。 本活动主题相当容易引发人们的好奇心，小小的专用叉成为特殊的卖点，让顾客充分展开想象力，其本身就是一个相当独特的创意。实际上顾客回寄的答案千奇百怪；这不仅使“开杯乐”随之名声大震，也带来了良好的产品销量。 除了上述所列举的方式之外，此类竞赛方法还有： ●排出顺序竞赛：如要求顾客依据重要性或优劣等级为某些事物排列出相应顺序。 ●回答问题并造句竞赛：如让顾客回答2个问题，并用至少5个字进行造句。． ●找出不同点(或相同点)竞赛：如让顾客从甲乙两张商标或卡通画中找出其中的不同点，或相同点。 ●命名(译名)竞赛：如让顾客为产品命名。 ②收集产品包装的竞赛。 这是顾客通过收集包装来参与的竞赛活动，以集包装的多寡来决出胜负。毫无疑问这类竞赛有利于产品的销售，只要奖品具有一定的吸引力，就会刺激顾客重复消费本产品，并收集包装参与竞赛。 收集产品包装(如瓶盖)的竞赛虽是一种非常常用的促销手段，但要把握好并非易事，要开展此类活动的企业，务必注意不能