如何做好农村终端的推广.doc

如何做好农村终端的推广 (一)农村市场推广常用的终端媒体 1墙体广告 墙体广告即将产品广告刷在道路旁醒目位置的墙上，使农村的消费者平时处处可见。通过墙体广告持久、反复的潜在宣传，使农村消费者无论是主动还是被动，都要接受产品广告信息。如：三株、红桃K、康佳、TCL、和奇强洗衣粉等知名品牌利用大量的墙体广告开拓农村市场，都取得厂良好的成效。 红桃K墙体广告大显身手 红桃K集团在农村做终端推广时，采用统一形式、统一宣传口号的墙体广告方式，在一些国道、省道旁边的墙上，由总公司统一组织人员刷写。采用墙体广告这种宣传方式，不仅价格低廉，而且形成了较好的宣传氛围，宣传效果深入人心。许多农民出现了贫血的症状或失血，首先想到的就是“红桃K生血剂”，也把红桃K作为孝敬父母的首选礼品。 墙体广告的优点是形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控和保持时间长，既可单独操作，也可与其他媒体结合使用。 操作墙体广告的注意事项有： ●发布的地点选择至关重要 发布墙体广告前，厂家应根据地图和实际勘查安排发布地点，在重要地区要由当地的业务人员及经销商共同研究，尽可能使墙体广告占据有利位置。依据产品性质类别的不同，各厂家可依据产品的特点精心安排发布地点，使墙体广告能被尽可能多的目标顾客看到。 一般而言，墙体广告的选择应集中在： A．国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等； B．铁路线旁的醒目位置； C．各县与乡镇十字路口醒目处； D．村庄、学校等人群集中处； E．自然村与农田交接处。 ●对墙体广告的发布要合理安排 对墙体广告的发布要有合理安排，在保证适当发布密度的前提下，争取打更大的覆盖面；根据厂家的市场目标、在当地的知名度及竞争对于在当地的投入和实力和竞争对于墙体广告的数量等方面综合考虑本企业的发布规模和内容，以保证能够形成较理想的广告效果。 在重要道路、靠近城市市场的墙体广告要选择制作精美的广告，而偏僻乡镇市场的墙体广告可以选择价格低廉的制作方法。 ●应注重墙体广告的档案管理、监管和维护 厂家可以组织入自己来操作墙体广告，制作成本相对要低一些，也可以统一交给专门作墙体广告的公司来操作，但厂家—定要加强监督。 厂家应将发布的墙体广告专门设立档案存档，要把发布地点、广告面积、广告内容、费用和维护情况填写清楚，并绘出墙体广告分布图。最好要求每幅墙体广告均要编号和拍照。厂家应组织人员核查墙体广告的发布，是否存在虚报发布数的现象，是否存在多报发布面积的现象，是否存在以次充好的现象等等。 很多厂家只注重发布尽量多的墙体广告，而不愿意投人人力和物力对发布的墙体广告进行维护，有些墙体广告发布后油漆脱落、涂改严重、斑驳不堪，严重影响品牌形象。厂家应该清理损毁的墙体广告，最好重新刷一遍，而且广告内容要和以前发布的不同，给消费者新鲜感。 ●克服墙体广告形象差的缺点 刷写在农村土墙的广告标语给人的感觉很“土”，影响品牌形象。解决的办法是在制作水平上下功夫，制作要精美醒目，避免油漆脱落而影响品牌形象。同时，在制作的过程中，所使用的厂家、产品标识，一定要符合CI标准，使用标准字和标准色。 2宣传小报 三株、红桃K曾以一张宣传小报打开厂农村市场，三株公司创下的宣传小报的宣传模式口前仍有一定的现实意义，一大批保健产品、药品和农资产：品等至今仍在农村市场中运用这一宣传法宝，收效不凡。 越是经济落后的农村，越是信息来源闭塞，小报的作用就越大。小报是媒体价格很低的宣传载体。虽然大报明显比小报更具有可信度和权威信，但小报兼具低成本、宣传白山这—独特优势。派送宣传小报是农村广告宣传比较常用、影响力较大的形式之一，目前，已有愈来愈多的厂家认识到其价值，并积极尝试和运用。 ●投送方式 农村市场小报投送的方式有普投和散投两种方式。普投就是在—定范围内进行地毯式的逐户投递，投放前有关负责人要进行前期调查，绘制工作区域平面图，对农民利乡镇居民分布情况进行登记，以便确定投报数量，并作为检查工作的依据；散投一般是在农村的集市里进行投放，或在推广活动现场派发， ●宣传小报的优劣势分析 优势： A．具有很强的针对性。宣传小报可以根据需要确定重点区域，集中资源，强攻市场。 B．投入小，见效快。一般来讲新产品进入市场时，常规的电视、报纸宣传方式在农村市场见效慢，投入高，而宣传小报可以在小范围内作推广试验，投入小，见效快。 C．可以进行深度诉求。—张宣传小报可以全部是厂家和产品的介绍，可以让人们了解产品更多的益处，有利于跟消费者进行深度沟通。 D．自由宣传，不受干扰。宣传小报可以包含正规媒体所不允许出现的内容，可以按照厂家的意愿和市场需要去编写(当然也不能违反国家法律)，基本没有职能部门的干预，而且也方便按照市场变化和农民的反映来调整内容。 劣势： A．随着宣传小报越来越常见，也有些厂家用宣传小报做虚假宣传，