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- 2018-02-23 发布于江西
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钟楼啤酒
谈判策划书
我方：钟楼啤酒有限公司（卖方）
对方：长春某些酒店（几个重要的中档、高档酒店）
2012年4月
目 录
1 目标说明……………………………………………………………（3）
2 背景与动机…………………………………………………………（3）
2.1必要性………………………………………………………（3）
2.2可行性………………………………………………………（3）
2.3品牌宣传方案………………………………………………（4）
3 形势分析……………………………………………………………（5）
3.1我方情况……………………………………………………（5）
3.1.1我方优势…………………………………………（5）
3.1.2我方劣势……………………………………………(5)
3.2对方情况…………………………………………………(5)
3.2.1对方优势……………………………………………(5)
3.2.2对方劣势……………………………………………(5)
4 对谈判对手的分析…………………………………………………(5)
4.1 对对手目标的分析………………………………………(5)
4.2 对手可能采取的策略……………………………………（6）
5 谈判目标………………………………………………………
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