- 谈判语言的消极性表述策略.pdfVIP

商务谈判 由于谈判活动 的实质是谈判双方就某些 尚不能达 己看来是根本的谈判动 因 , 但用积极进取 的策略 成一 致 的 问题进 行磋 商 , 因而 双 方 的磋 商沟通桥 来利 己在谈判 中的收效恐怕 比不上用消极退让 的 梁 谈判语言将直接影 响谈判 的结果 。 尽管谈判 策略。 我这样说 , 也并不意味着积极进攻策略不 、 、 、 , 。 , 。 — 语言可 以以 口 头 书面 电话 函 电等等不 同表达 可取 毫无价值 有时 这种策略也是必要 的 , 形 , 大 上 , 两 注意 尼 尔伦伯格 的 还 个重要 的 提 式 出现 但 体 依其表达 性质 谈判语言有 请 话 中 有 前 性