九歌营销烟台山语世家地产项目营销策划报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 目的：从内部认购中获取客户，了解和掌握客户的购房意向及市场需求，在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。进一部检测客户的真正需求，为价格调整、销控提供及时准确的市场反馈。 意义：积累大量的意向客户，为项目开盘聚集庞大的人气资源制造声势。锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后的真正销售打下扎实的基础。 时间：2009年8月1日至开盘前 指向：来访客户。 配合：冷餐、小乐队表演、豪车展等 销售道具：金卡、银卡、认购书、收据、户型图、项目折页、手提袋、信封。 认购组织 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 * 目 标 8月1日认购当天 50个筹 开盘 解筹达到100个 实现目标 * 户外广告 发布 户型单页、 折页投入使用 修路和工地 全面开工 硬件 支持 硬件支持 * 案场包装 户外广告 报纸 导视系统 电话 户型单页 折页 整体安排 主题：以山语世家正式隆重接受内部认购”、金卡正式发售、金卡售罄、推出银卡及优惠措施” 整体安排 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 * 认购形式 内部登记客户，电话通知。在1日、2日到场认购 7月25日开始打硬广告，8月1日接受认购 通知客户与认购当日携带有效证件（身份证、护照等进行登记）到销售中心排队等候（时间根据计划可进行调整）。 总销控台根据客户排队的先后顺序（不按登记顺序）进行认购，每批6组。因此整个接待时间严格控制，未能在规定时间作出决定的客户则不予接待，安置与思考区继续考虑（思考区内设置甜点、饮品），其它客户继续依次入场进行认购。 销售人员将已经确定认购的客户带至收款处交款，财务开出收据，发放认购卡。 客户凭认筹书和礼品券到礼品处领取礼品（礼品待定）。 已认购客户即可退场，等待项目开盘通知。 * 客户携带身份证及复印件、诚意金（人民币壹万元）进入认购区 销售代表帮助客户填写《认筹单》 工作人员核对《认筹单》及客户身份证 核对无误后，财务人员收取诚意金并开具收据 工作人员将《认筹单》客户联、客户身份证原件、诚意金收据、认筹卡卡一并交与客户 认购流程 * 感谢阅读—九歌 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * X Y 物理属性 “民族的” 价值观层面 “回到自己家里” 核心竞争力DNA * 中心广告语 X Y 物理属性 “民族的” 价值观层面 “回到自己家里” 核心竞争力DNA 破译密码 ? * 项目主要的价值点 从项目本身，可以看出项目主要具有以下价值点： 1、唯一性的产品； 2、最适宜居住的综合素质； 3、便捷的交通和市中心合理的位置； 4、现代中式与卓越环境的良好结合； 5、特色鲜明的建筑风格； 6、规划、设计的理念先进、现代 * 在中高楼盘中，四季花城主打其开发品牌、地段与生态，紫郡城主打区位价值、产品优势，本项目若再从开发品牌、生态、地段着手，难免会与竞争者踏上同一条路，很难脱颖而出，形成自身独到优势。 而“唯一性”是一个可以突破的核心，应该在营销过程中着重打造“唯一性”的概念。 首先，鲜明的合院产品。以“唯一性”突出项目独特的优势，也使本项目可以区别于其他的竞争项目。 唯一性：项目独具的核心优势，区别于竞争者的重要符号 * 营销推广策略需达成的目标： a、建立全新的品牌形象，强调品牌的丰富内涵，以此来拉动整体形象的全面升华。 b、引导和强调目标客户群体对项目品牌的价值认同，达成销售。 c、强化项目的优势卖点，改善项目的劣势，提升项目附加值，以达到创造项目开发经济效益的最大化为目标。 * 其次，唯一性的概念、卓越的产品设计，建筑内部功能布局的集聚性、时空的开放性，对于项目品质的提升也具有很大的作用，可以提升项目的价值，获得更好的市场回报。 再次，配套设施的现代感、公共服务系统管理的先进性、人性化、多元化的宽容性，充分满足本项目中端目标客户群的生活需求和欲望需求，使项目不仅具有现代的“硬件服务”，还同时具有白金级人性化的“软件服务”， 对于项目品质和价值的提升明显。 在烟台，一般情况下，物业管理规范的社区，现在还不多，为了提升项目价值，我们就要在管理、装修、配置等方面付出更多努力，一方面迎合了一种现阶段的潮流与需要。另一方面直接带来的是房产价值的提升。 * “回到自己家里” 精神核心： * 传播背后的项目表达 追求记忆深处的快乐生活 提供更熟悉的产品 卖的是感受和生活理念 精神核心“回到自己家里” * 我们的产品定位 中国式合院 产品属性层面的最大差异点 * 从产品的价值体系出发，从消费者的价值取向出发， 寻找通往客户心智的密码 ？