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业务部晨会素材 * 寻找增员准主顾 寻找增员准主顾 1、向缘故（老客户）要求推荐名单 业：最近生意还不错吧？ 转：还行 业：今天来特意向您表示感谢，谢谢您这么多年来对我工作的大力 支持。 转：不用客气。 业：现在公司业务发展比较快，我需要更多优秀的业务伙伴共同创 业，你为人热情，认识的人又比较多，您能不能帮我介绍几位 朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？ 转：可我没觉得谁适合做保险啊！ 业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满 意的…… 转：让我想想再告诉你。 业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识的机会，选择不选择 保险行业由他自己决定。（递上转介绍工具及笔） 寻找增员准主顾 2、向销售（增员）不成功的客户要求名单 客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。 业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。但不知你周 围的朋友是不是都像你这么成功？ 客：都还行吧！ 业：您也知道保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识好吗？ 关键点: 取得对方的认同或支持； 界定转介绍范围； 利用转介绍工具进行促成； 寻找增员准主顾 3、直接增员约访 业：像您业务这么熟练，工作多久了？ 准：二年了。 业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？ 准：还没仔细想过。 业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力， 却能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？ 准：也许吧！ 业：我是太平洋保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……， 准:您这份工作是干什么的? 业:我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们 公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？ 寻找增员准主顾 4、市场个人直接观察法增员话术 请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？ 您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答） 公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不是个人才。 假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话。 请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。） [反对问答： A、来而不往非礼也。 B、多个朋友多条路。 C、我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。]