工业产品分销渠道的设计.pptVIP

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2018-02-23 发布于江西
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工业产品分销渠道的设计.ppt

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工业产品分销渠道的设计 * L O G O 一、公司及产品简介公司简介：泉顺有限公司是一家实力雄厚的老牌民营公司，公司以生产经营挖掘机械配件为主。产品展示支重轮拖链轮引导轮渠道设计方案从图中可以看出，我们采用的是零级到一级的多渠道及短渠道系统。另外，我们还采取选择性分销二、渠道设计考虑因素产品因素 2 公司战略目标 3 市场因素 1 从产品特性上考虑：由于我公司生产的机械配件质量重，体积大。运输不便，因此适合采用短渠道。从公司实力及战略上看：由于我公司生产经营实力较强，资金充足，为了更好地进行渠道管理，因此我们采取选择性分销。即选择一家以上，但又不是所有愿意的经销商都来销售产品从市场因素上看：由于任何产品都不存在一个同质的市场环境，所有市场都可以进一步细分，仅依靠单一分销渠道不可能覆盖整个市场需求，所以，我们选择了多渠道系统。 * *