液体壁纸价格策划.pptVIP

;价格策略的三步骤;价格定价程序;⑴竞争状况 价格方面 对于我们同行液体壁纸上，我们的液体壁纸价格是比较低的，一般比价格比同行液体壁纸低了10%-20%，因为我们的名气还不够响，所以刚开始还是采用薄利多销的原则。 功能方面 环保 健康 让人忘却空间的束缚 效率方面 施工时间由施工面积决定。 携带方面 我们的原料是桶装的，携带十分方便。;⑵产品定价方向 我们把产品的定价方向设在中产阶级需求方面，提供产品各方面的样式来更充分满足消费者的需求。随着市场占有率的变化，适当调节产品的价格来刺激消费者促进销售，从而稳定地占领市场，达到一定的市场占有率。并采用需求导向定价法来塑造产品形象。 ⑶估计竞争对手的反应 根据以上的分析，我们估计竞争对手会采取跟风的方式，来对我们的新产品进行一定的冲击。同时在价格上也许会采取降低成本和售价的方式。在竞争对手降低成本的同时，我们可以采取提升产品自身的质量及服务质量，切不可因产品畅销而急功近利，当竞争对手也会采取提升产品质量，进一步提高效率的方式，我们产品可以根据消费者进一步的需求进行更进一步的完善。 ;1.5 选择定价方法 从产品的定价方法上，我们选择需求导向定价法中的理解价值定价法。为自身的产品树立良好形象，同时更好的体现产品的功能价值。 1.6 决定最后定价 20-270元每平米;价格定价策略; ;2.2 商品阶段定价策略 ⑴ 试销期定价策略 如果现在我们要想让广大的消费者选择我们的产品，那我们就要在宣传上要加大力度，而且我认为在产品的个性化上，要下大力气。同时在价格方面也要有优势，所以在试销期间我们的定价要实行成本价。 ⑵ 畅销期定价策略 我们产品的品牌形象已经树立，并且拥有一定数量的消费人群以及相对稳定的消费市场后我们可以适当提价了。 ⑶ 饱和期定价策略 在这个时候我们的产品采取价格销售的策略，价格不变，避免陷入价格战之中。 ⑷ 滞销期定价策略 市场上的出现供过于求的现象之后，我们除了实施提高效率???节约成本等措施外，还必须适当降低产品价格。;2.3 心理定价策略 在心理定价策略上我们采用整数定价策略。因为在购买商品时，消费者都希望能买到物美的商品，采用整数的方式可以提高商品的身份，进而起到标识和提高消费者身份的作用。 根据我们初步的调查表明，消费者一般对高端商品整数售价比尾数售价更能体现商品的声望价值，并能在心理需求上得到满足。从而对商品产生信任感，能够放心的去购买该产品。那么我们的液态壁纸在开拓市场时期就定价20元每平米起。;调价策划; THE END !