如何快速提升销售能力.pptxVIP

;武林大师“一招制敌”;销售高手境界;情景案例;假如你是销售人员;销售能力四层次;销售战将快速催熟3＋3模式;《非常4＋1》销售技能核心模块;竞争优势策划创造技能;关键问题;军事战斗沙盘演练;; 客户为什么选择你? 客户为什么对你忠诚? 客户和你战略联盟为什么长久?;案例：某医疗检验材料公司成功之道;客户为什么选择你;客户什么情况下忠诚;战略联盟什么时候牢固;客户忠诚度双因素理念;;竞争制胜的关键;销售人员的困惑;;;成功销售三要素;;客户的____公式;;案例:小黄为什么成功;　　小黄像刚刚从水缸里捞出来一样，浑身上下到处都湿透了。 出什么事了？齐经理惊讶地问道，没什么大事，小黄说着，走到了齐经理的桌前，将怀里的雨衣一层层打开。“太好了，没淋湿。”一个精致的文具盒出现在两个人的眼前。“齐经理，明天是六一儿童节，我这个做大哥哥的给您孩子准备了一个礼物…”“不行，不行，怎么能让你破费？”“齐经理，这个礼物实在太小，不好意思，我刚刚出来工作，太贵的也买不起，这是心意，您一定得收下.….” 　　三天后齐经理通知小黄,经过和领导研究决定给他们一个机会,这次少量采购几台他们公司的设备试用一下……。;　 在以后的日子里,小黄利用已经和客户建立起来的合作关系,对客户的需求和自己企业产品的不足进行了全面的分析研究, 他多次组织技术和服务人员和客户进行多次沟通.他们产品的功能,品质,价格随后都有了不断的改进.小黄和齐经理的关系也越来越深了. 　 三年后的一个下午，小黄和齐经理为庆祝一个大型采购合同的成功签约，在一家饭店里一同吃饭。齐经理告诉小黄，三年前，他之所以给黄小品一个机会，是因为5月31日那天，有人请他吃饭，他自己都没有想到给儿子准备礼物，儿子见到这个文具盒可高兴了。今天，他还能记得那天小黄送文具盒被雨淋的样子……;策划创造优势;销售成功路径___;