康乐氏橄榄油的成功公关促销.pptVIP

单击添加署名或公司信息 康乐氏橄榄油的成功公关促销 由NordriDesign™提供 2005年初，西班牙康乐氏橄榄油正式进入中国市场，通过选用北京大学女博士遇辉做为产品代言人等活动在社会上引起了强烈的反响，《人民日报》、《北京青年报》、中央电视台等媒体竞相报道，可谓是“社会意义和商业效益兼备”，从而使康乐氏采用最低的广告成本，将品牌最大限度地传播出去。品牌虽然一炮而红，但若想在橄榄油市场获得长期而持久地发展，并领跑国内橄榄油市场，则需要找到有效而持久的动力来推动产品的营销。 2 橄榄油销售淡季的7、8月中，恰好此时正值父亲节， 康乐氏选择了清华大学男博士郝晓健担任康乐氏橄榄油的厨房大使、“康乐氏好男人”。 康乐氏将营销现场的整体色调定为红色，代表着节日的欢乐祥和，同时也传递给消费者其乐融融的家庭氛围。推广柜台被布置成家庭厨房的样子，橄榄油摆在“厨房”中，与厨房浑然一体，相映成趣。康乐氏橄榄油的厨房大使、“康乐氏好男人”——清华大学博士生郝晓健就在现场烹饪，为消费者用烹饪各式橄榄油菜谱。不仅如此，烹饪出的菜肴还交由现场消费者品尝，消费者可以通过亲口品尝来感受橄榄油是否符合自己的口味。加上知识渊博博士的“知识普及”，现在消费者对橄榄油的保健与美容等功效有了更深刻地了解与认识，让橄榄油产品用途的推广迈进了一大步。 康乐氏成功抓住父亲节这一时机，将自己的产品与父亲节这一美好的主题联系起来，通过营造家庭氛围，正好应和了橄榄油进驻家庭厨房这一主题。 公司将促销地点定于广州，广州不仅消费水平高，而且思想开放，容易接受新事物。这一做法降低了广告成本，也缩短了消费者的接受时间。 男博士下厨房，一方面由于博士身份的新异性与吸引性，吸引众多消费者前来观看，形成良好的促销效果；另一方面，在借父亲节氛围塑造好男人、好父亲的形象，与节日完美匹配，从而形成了良好的促销氛围。同时，博士本身所代表的学识、修养会与消费者心中对于知识的敬仰产生共鸣，大大增强产品的吸引力和可信度。这一切都在消费者心目中为品牌树立了良好的印象，形成正确的品牌定位。 从此，在消费者心目中康乐氏橄榄油就与家、温暖这些主题联系在了一起。 现场促销，大大节省了广告费用，还达到了亲民的效果，可谓一举两得。 所以公关营销不仅是推销的产品，也是树立企业的品牌形象，瞄准的不仅是顾客，更是整个社会公众。 感谢观赏 市场营销0902 辛学超 2009040467 可以在下列情况使用 不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。 修改模板中的内容包括，图片，数据，文本的替换。 拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。 不可以在以下情况使用 用于任何形式的在线付费下载。 收集整理我们发布的免费资源后，打包上传并 用于各种形式的付费下载。 收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。 把我们的创作做为您个人作品。 随时欢迎您访问我们的PPT设计交流论坛 如果您有进一步的PPT设计需求，请登陆我们的官方网站