成都小户型项目定位分析.pptVIP

大石西一街项目定位分析报告 呈：中铁二院(成都)置业开发有限公司 内 容 概 要 结合本项目的商务形象定位，突出商务功能和我们的地理位置优势；抓住目标客户群体（中小型驻蓉办事机构及成长型公司）；并且在销售宣传推广中加强对“新锐”精神的主题推广；完善配套设施及商务管理。在实质意义上打造成都的 “新锐OPENOFFICE” 项目市场总体定位 亚CBD新生代类甲级纯商务公寓 项目市场定位 “24H新锐商务馆” 商务公寓形象定位 1、突出本案的市场定位和商务特色； 2、突出本案的先锋精神和市场形象，是领衔亚CBD的； 项目核心概念的逻辑关系 即三位一体的运作模式（统一规划、统一招商、统一管理）由专业招商公司担任商业推广者和管理者的角色，招商公司参与市场运作，负责规划和整合商家资源，引入中小商家经营，获取服务费和租金收益的方式。其参与经营的活动相对较少，以接受客户委托，代其招租为主，解决客户投资商业后的部分经营管理问题。由招商公司介入商业开发是商业开发中最常用手段，至今仍然被市场广泛采用，市场介入条件低、费用低廉、便于成立、经营能力差、服务内容单一是其主要特点，对零散商业物业的管理作用十分有效。 品牌连锁店： ◆ 有着极其严谨的运作和规范的管理，特点是科学，严谨； ◆ 需求是在符合自身的那一套标准的前提下 有着市场先机或空白； ◆ 对地段发展潜力和周边商业环境最为关注。 谢 谢 项目对于消费者意味着 优区位、高品质 拥有城市的尊贵 体现成功的价值 1、必须是差异化的创新个性产品 为避免项目淹没于市场的白热化竞争之中，从区域市场中迅速脱颖而出，因此产品必须具备足够的个性和差异化，必须是全新的创作，具备独一无二的个性品质。 2、跳出区域看项目 从项目未来发展看，本案需要跳出该片区来审视，不仅是该片区商务公寓的升级版，甚至是终结版。一方面要通过特殊人群的定位吸引一部分城区客户，另一方面文化的类聚效应又会把该区域其它商务楼的客户吸引过来，打造该区域个性商务的目的地和一环旁亚CBD区域的新一代商务领导形象。 项目发展思路思考 项目定位发展方向 新锐商务公寓 1、什么是“新锐”？ 实际上，“新锐”这一概念是对本案主力目标客户群的定位。“新锐”代表了这个城市的先锋一族，是新一代成长起来的有志青年群。特立独行、追求个性化与自由、有进取心、有伟大抱负、不满足于现状，想创业又苦于没有多大资金积累。“新锐” 企业有别于传统的成长型企业，是新生代企业，充满活力和朝气的，是可以代表这个城市的时尚精神和潮流的。其次，“新锐”企业都具有较浓厚的人文气质，追求品味和开拓精神是这群人士的具有的主要特征。 2、为什么是“新锐”？ “新锐”在此代表有两个方面的意思。一方面指商务公寓的品质本身，是“新锐” 的 ，另一方面指本案的目标客户是“新锐”的。本案产品品质的“新锐”体现在其引领的新型商务生活；目标客户群的“新锐”主要体现在其商务办公的性质，是可以引领时代潮流的，如IT、咨询、广告设计、文化传播、互联网、电子商务等。 目前，市场上与本案类似的商务公寓都以酒店式商务公寓为卖点，在刚开始时可能对市场有一定吸引力，但随着同类型项目的增多，酒店式商务公寓已不再在为亮点。为了使本案迅速从区域市场中亮出来，须从市场定位角度提出更新的概念，找准其目标客户群。因此“新锐” 这一概念可以迅速吸引市场的眼光，是对SOHO概念的提升，同时便于加强和满足新型成长型具有先锋精神的中小公司的精神归属感和文化认同感。 Openoffice＝Soho（居家办公）＋Studio （个性商务空间） Openoffice＝新经济＋办公一体化经济 Openoffice＝成熟商住＋酒店管理 Openoffice＝创业平台＋投资升值＋弹性未来 项目定位特征 “Openoffice” 项目定位特征 项目品质定位： “亚CBD”是对本案位置的界定和未来潜力的肯定。CBD区域昂贵的租金和较高的商务成本让众多成长型、 先导型、知识型的中小企业望而却步，因此CBD边缘和亚CBD区域的具有个性化的，能迎合他们要求的商 务公寓将成为首选。 “新生代” 是对区域商务公寓物业现状的刷新，代表了本案市场定位的方向，也是对目标客户的身份确认 和密码对接。 “类甲级” 是对本案硬件配套的指标规定，包括智能系统和数码通讯系统、科技含量运用等。即从本质上 说不论硬环境还是软环境都与甲级写字楼全面类似，这是从本案产品品质高度来定位的。 “纯商务公寓”是指本案的市场定位，有别于商住混用，在概念上明确提出纯商务，有助于提高市场鉴别 力和含金量。暗含本案是真正的小