望京ZZ中心大厦项目销售思路初次提报.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、实现价格水平 入市整体均价：15000元/平方米 （按照目前时点，实现销售状态） 整体实现均价(带装修):16000元/平方米 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 5、销售周期及回款 销售范围：E7楼，9-22层 销售面积：可售14层，单层可售约2075.56平方米，面积29057.84平方米 销售方式：按照楼层划分销售，根据该类物业的销售特点，划分区域销售，9-14层散售，根据要求先推9层，15-20优先半层售，20-22优先整售 销售周期：一年 销售时间：2008年1月-2009年1月 销售总回款：约4.7亿 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 望京项目操作内容 策划 构架 区域市场解读 项目分析 SWOT分析 目标客群分析 产品建议 品牌定位 推广方案 案名建议 价格定位 价格策略 资源 销售 执行 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 第五章: 营销团队及客户资源优势 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 本营销团队的主力成员具有5－10年的地产实战操盘经验； 所操作的楼盘主要集中在北京及二、三线城市； 产品类型包括普通住宅、高档公寓、别墅、写字楼等； 经过多年的历练，不仅积累了丰富而实用的营销经验，而且有着很强的执行力。 人员履历与技术支持 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 人员履历与技术支持 丰富的经验+完善实践体系+准确市场把握+良好项目操作水平 超大规模项目的成功服务 = 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 营销团队组织架构 营销总监 销售总监 客服总监 策划总监 设计总监 内业 项目核心管理团队 营销策划团队 广告设计团队 设计 文案 广告经理 策划 市场 策划经理 客服经理 客服 销售经理 置业顾问 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 业绩 住宅类物业 商用类物业 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 资源优势 客户资源优势 快速客户资源通道 整合资源优势 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 望京锐创中心项目销售思路初次沟通 2007.12 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 概述 第一章：望京区域发展现状 第二章：望京区域办公物业需求情况 第三章：望京区域发展展望 第四章：对于本案操作及销售主要思路 第五章: 营销团队及客户资源优势 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 第一章：望京区域发展现状 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 望京基础设施日益完善： 随着望京西路、湖光中街道路规划建设，阜通西大街沿线建设，花家地南街、花家地街与京顺路进出望京地区入口的改造，望京地区道路网络规划的完善，以及占地9.8万公顷的体育公园建成，京顺路两侧的近千米绿化带建设，道路等市政设施的配套完善，使得众多国际知名跨国公司落户望京科技园区。 望京产业发展已颇具规模 爱立信中国研发总院以及爱立信中国地区总部、摩托罗拉园区以及摩托罗拉研发中心、德国西门子公司、加拿大著名电信设备供应商北电网络大中国区总部和北电网络研发中心、松下部品有限公司、LG研发中心、北方电信等跨国高科技企业聚集，使望京五环产业带初具雏形，产业的带动不仅将改变望京的现状，而这些企业带来更多的高素质人才将在这里工作居住，使区域内人口素质进一步提升。几大巨头齐聚望京，给望京注入高科技血液的同时，还将辐射亚运村商圈，连通望京和亚北商圈产业带。 1、望京区域的基础设施建设及产业发展概况 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 望京基础设施的建设，道路改善，吸引了众多国际企业进驻，加快了望京的产业结构的形成，加速了望京国际化进程，增强了望京对北京的影响力。 望京区域道路交通示意图 无忧商务网（）百万管理资料下载平台 2、望京人口状况描述 望京区域规划总居住人口为33万人，现常住人口近２０万人，外籍人士占常住人口的１/３。 目前该区域内居民的大体构成，首先是原来广营乡的农转非形成的城市人口，约有3万，占10%强；其次是在城市拆迁改造过程中安置的城市人口，此类人以当年的工薪阶层中的中低收入者为多数，占了社区中的20%左右；再者是在望京区域发展过程中，伴随着高档社区的开发建设，而不断涌入的中高收入人群，以及以韩国商民为代表的国际居民组成的，这部份居民约占整个社区居民的65%左右。 今后望京的居住人群将以城市中高收入者为主体，这类人群有着很强的消费能力。有资料调查望京区域内每百户平均拥有３０辆私家车，是北京市平均水平的７倍。 无忧商务网（）百万管理资