无人能招架的说服术.pptVIP

* * * * 、首先了解客户的价值观。 、让客户觉得购买产品物超所值。 一、推销成功的技巧 、在于说服 、俗话说：“买卖不成话不到，话语一道卖三俏.” 一、推销成功的技巧 单调 生硬 不具有鼓动 二、推销员常犯的错误 对介绍产品： 三、推销员可以采用的方法 善用笑容 耶鲁大学实验表明:笑容是个人发挥影响力最大的力器 沟通专家说：希望做成一笔生意买卖，必须把信息重复三次，使它明确可信。 三、推销员可以采用的方法 重复三次 通过故事来介绍产品，是说服客户 的好方法之一。 三、推销员可以采用的方法 讲故事 优秀的推销员都会巧妙的利用人们喜欢听故事的兴趣去取悦客户，讲起与推销有关的故事。 三、推销员可以采用的方法 讲故事 任何商品都有它迷人而有趣的故事。 三、推销员可以采用的方法 讲故事 四、引用例证 、举例说明问题，可以使观点更易为客户接受。 四、引用例证 引用例证，要注意例证的分量，越是切 题的例子，就越具有说服力。 五、具体描述产品利益 　产品带给客户的利益是吸引客户购买的关键。 具体的细节比笼统的说法更易打动客户。 打动客户感情的有效方法是对产品的　　 特点和利益进行描述。 五、具体描述产品利益 六、富兰克林说服法 这是美国著名政治家富兰克林发明的。 方法的核心内容： 把客户购买产品所得的好处和不购买产品的不利 之处一条条列出，用列举事实的方法增强说服力。 六、富兰克林说服法 六、富兰克林说服法 富兰克林是从理智上打动客户的好方法。 　　优秀的推销员善用这种方法。 　　举例：日本著名汽车推销员”奥诚良”。 六、富兰克林说服法 七、形象描绘产品利益 推销员既要用事实、逻辑的服客的理智， 也要用鲜明、生动、形象的来打动顾客的感情。 七、形象描绘产品利益 、有效的方法是对产品的特点 好利益进行形象描述。 七、形象描绘产品利益 、使用“这就是说”的语句能把产品的特 性同能给顾客带来的利益联结起来 。 、 总结；想要说服挑剔的客户并 不是想象中的那么难? 、多动脑经掌握说服技巧。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *