可口可乐校园推销策划书.docVIP

产 品 推 销 策 划 书 团 队 名： 可口可乐推销小组 团队成员（姓名+学号后三位）： 专 业： 班 级： 2013 年 12 月 16 日 一、项目概要 1、团队名称： 可口可乐推销小组 2、团队口号： 每时每刻尽可乐，开启快乐 3、成员分工：（签名） 项目经理： 职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书 项目策划： 职责与作用：完成策划案初稿 后勤支持： 职责与作用： 文档校对 销售人员： 职责与作用： 销售产品 4、主要推销的产品： 可口可乐 5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）： 可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。 6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）： (1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。 (3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。 二、产品与服务 1、推销该产品的难易程度：□非常难 □难 □一般 □容易 2、让顾客接受所推销产品的关键点是： 可口可乐是碳酸饮料。 原因： 碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。 3、市场上同类型产品的情况： 价格区间： 2.5~3元 目标顾客群体： 年轻人 创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多 。 4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美） 口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。 5、本团队选择推销该产品的优势或原因： (1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。 (2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x的物质，即神秘的第七种味道。 三、推销前的准备 1、推销该产品各方面的挑战： 顾客地理分布情况： 宿舍、食堂、运动场、校道 顾客所属方格（类型）： 寻求答案型 接近顾客方式难易度及原因： 消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 顾客谈判地位： 低，但顾客有很大的选择权。 最适宜的潜在顾客寻找方法： 逐户访问、广告搜寻、连锁介绍、名人介绍、会议寻找、网上寻找。 2、顾客或市场的需求分析（市场规模、消费限制条件、消费偏好等） (1)市场规模:学校的学生、爱好体育的年轻人，在16~30岁年龄