第六章__营销策略组合.pptVIP

产品快速成长期的营销组合策略 产品成熟期的营销组合策略 （三）成熟期的营销策略 现有产品 现有用途 现有市场 新产品 原有用途 原有市场 原有产品 新用途 新市场 新产品 新价格 新渠道 新促销 市场 改良 营销组合改良 产品改良 产品衰退期的营销组合策略 四、延长产品生命周期的途径方法很多，主要有 改进现有产品的质量、性能、包装、装潢，提高产品的可靠性，稳定老用户，吸引新用户。 增加花色品种，增加产品的新功能，生产系列产品或更新换代产品，满足不同顾客的不同需求，从而吸引更多的顾客，扩大销售量。 创优质名牌产品，扩大产品知名度，从而扩大销售量，增加利润，延长产品生命周期。 扩展产品的用途，开拓或创造新的需求，争取新顾客。扩大产品的销售量。 开拓产品的新市场，寻求潜在需求，发觉潜在顾客。这对原有市场的需求已相对饱和的产品来说，适时地开拓新市场，争取更多的购买者，可增加销售，延长产品的生命周期。 改进营销策略，如加强广告宣传，降低售价，开展优质服务等，对扩大销量，延长产品生命周期均有很大作用。 2011中国十大品牌营销事件 事件6：郭美美炫富殃及红十会，慈善品牌公信力受挑战 ??? 事件回放：6月20日，一个署名“郭美美Baby”微博女孩炫富行为引发众怒，更因其微博认证信息显示为“红十字会商业总经理”而遭到舆论对红十字会的强烈质疑。尽管红十字会对此连续发表“严正声明”，希望与这位19岁的女孩撇清关系，但是，公众对此并不买账。 营销策略组合 本章主要内容 营销策略组合 营销组合 目标市场 产品 价格 促销 渠道 探查(Probing) ：市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。 分割(Partitioning) ：即把市场分成若干部分。就是要区分不同类型的买主，即进行市场细分。　　 优先(Prioritizing) ：优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客。 定位(Positioning) ：意思是，你必须在顾客心目中树立某种形象。 市场营销组合(战略4Ps) 产品(Product) ：是指与产品有关的计划与决策 价格(Price) ：是指估量顾客需求和分析 生产成本，以便制定能吸引顾客的价格。 渠道(PIace)：是指如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。 促销(Promotion) ：是指企业把合适的产品在适当的地点按适当的价格出售的信息，传送到目标市场。 产品营销4Ps 大 市场营销 政治(Political Power)。就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。 公共关系(Public Relations)，营销人员必须知道如何在公众中树立产品的良好形象。 此外，还有第 11个“P”，就是“人”(People)。这个“P”是所有“P”中最基本的一个，它的意思是理解人，了解人。这一点对所有的营销人员都是重要的。你必须擅长管理你的下属，因为是这些人与顾客打交道。你必须训练他们学会礼貌待客。帮助你的下属做好工作的问题，叫做“内部营销”(tnternaIMarketing)，满足顾客需要的问题，叫做“外部营销”（External Marketing）， 服务营销3Ps（布姆斯和比特纳（Booms and Bitner提出） 参与者（Participants），即作为服务提供者的员工 和参与到服务过程中的顾客。 有形展示（Physical Evidence），服务组织的环境以及所有用于服务生产过程及与顾客沟通过程的有 形物质 。 过程（Process），构成服务生产的程序、机制、活 动流程和顾客之间的相互作用与接触沟通。 服务营销过程 4C＇S观念: 美国营销专家劳特朋教授提出： 产品 Product —Customer 顾客的需求 价格 Price —Cost 顾客愿意支付的费用 渠道 Place —Convenience 顾客购买的方便性 促销 Promotion—Communication