连锁经营店铺选址技术.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * （2）商圈中有多少潜在的顾客？商圈中顾客的消费能力和消费习惯是否决定客单价的高低？ 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 什么样的顾客是商圈内有价值的顾客？ 连锁企业定位的目标人群是有价值的顾客。根据居民收入的高低和竞争者的分布，商圈内可分成若干个不同的区域。 因为不同收入等级的顾客对店铺种类、商品价格、服务的要求不尽相同。理论上高收入的顾客考虑的便利性、服务性多于价格因素，反之低收入的顾客更看重价格因素。 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 竞争者对顾客的影响力不同，导致不同区域店铺所占的市场份额也不相同。 竞争者的位置，经营水平的高低，服务能力的强弱都是需要考察的因素。 对竞争者分析中，上下游的理论使用的频率最高。 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 根据顾客购买力的不同，商圈内可支持单店经营盈亏平衡点的人口数量也随之波动。 简单地说，购买力高的顾客在商圈范围内的居民可适当减少，反之则需要更多的居民数量。 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 多少的人口支持是一个店铺的盈亏平衡点或达到可以开店的要求？ 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 总之，正如我们所看到，商圈的划分确定，取决于许多的因素。如来客数与商圈内顾客方便、顺利地拜访有关，客单价与商圈内顾客的收入等级有关，两者的有效计算需要在工作中不断总结经验。 例如，在高收入居住区域开店，但仍仅获得低的市场份额，是因为竞争对手的强大，而我们对于他们却是轻量级的选手。 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 若在低收入的区域开店，是否会影响高收入的顾客光顾？ 4、来客数与客单价预估体系的搭建。 一旦商圈被界定下来，分析计算商圈范围内不同区域店铺可占的市场份额，有助于确定营业额的高低。商圈研究的大致步骤：第一步：根据商铺的服务半径或步行、或自行车、或其它交通  工具来测定，划分商圈的范围；第二步：收集的各种信息包括收入等级、竞争者的分布、交通 动向等；第三步：根据上述信息将商圈划分几个不同的区域；第四步：根据每个不同区域所测算出的市场份额来预估销售额； 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 所有数据的建立，来源于对自身的研究，外来的体系仅作为参考，不同的市场对应不同的体系。 目的：市场调查是为了解市场、认识自己和竞争对手，提高销售业绩最好地方式之一。只有靠市场调查来收集正确的信息，才能制订有效的战略。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 注意事项：必须调查特定区域的全部或大部分顾客。若采取抽样调查，则无法正确掌握信息；由选址人员来进行调查；在短时间内集中调查。若调查数量过多，无法短期内完成，可以分区域分别实施； 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 圈内的划分情况1 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的划分情况2（开店前的分析）。 商圈内的划分情况2（开店后的分析）。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的划分情况2，销售额预估与实际的比较。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的划分情况3（开店前的分析）。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的划分情况3（开店后的分析）。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的划分情况3，销售额预估与实际的比较。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 商圈内的情况大致分成以下几种情况：（1）商圈内的不同区域都是固定、成熟居民区，居民的收入等级较高，而且没有竞争者，这样的市场份额外最大。（2）商圈内的不同区域存在竞争者，会导致市场份额的减少。减少的程度取决于竞争水平的等级。因为肯定有居民去竞争者购物方便于在我们的店铺购物。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 （3）商圈内的市政设施对商圈的影响。繁忙的街道、 河流等，导致商圈内的部分居民不能方便地来到我们的店铺购物，或者导致商圈外的部分居民只能到我们的店铺购物。（4）若商圈内有我们自己的另一个店铺，因为增加了一个店，则这两个店铺的总的市场份额相对于单店会增加。但每个店铺的营业额可能会比只有一个店时的营业额要低 。营业额降低的比率取决这两家店商圈重叠的大小。 这种情况非常危险，有可能导致一个店的关闭，需作好研究分析工作。 5、来客数与客单价预估体系双峰分析的建立。 两个