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销售经理工作月报规范 永奥汽贸———专营店 2008年__月 总销量销售趋势图解 付费精品销售趋势图解（目标人均销售额*顾问人数=目标销售额） 分车型销售趋势图解 满意度趋势图解 一年以上库存车型趋势图解 半年以上库存车型趋势图解 悦动车型战败分析表 **(例如C2)车型战败分析表 **(例如世嘉)车型战败分析表 **(例如爱丽舍)车型战败分析表 **(例如毕加索)车型战败分析表 上牌比率趋势图解 投保比率趋势图解 留档比率趋势图解（留档数量/接待数量） 试驾比率趋势图解（试驾数量/接待数量） 成交比率趋势图解（成交数量/接待数量） 流失比率趋势图解（战败数量/接待数量+） 销售顾问日均接待批次 销售顾问月均成交台数 人均付费精品销售趋势图解 销售顾问月均工资 工资占毛利润比重趋势图解（总销售部工资/总销售部毛利润） 月度培训/考评汇总 * * 分析: 分析:1、可供销售的精品种类非常有限；2、客户对付费精品需求有限；3、相关 精品销售政策缺位。 分析：1、目前关注度较高是悦动，并且这种趋势仍在延续；2、依兰特的关注度 还由于受悦动的影响在逐渐的下降。 分析:满意度从整体来讲还有待提高，特别是在个别环节和个别销售员身上要下大 力气进行整改。 分析: 分析: 12 11 10 9 3 4 5 8 7 6 5 4 3 2 1 车型5 车型4 福克斯 卡罗拉 骐达 月份 分析:相对悦动骐达在品牌、知名度、保有量、油耗等方面更具优势；卡罗拉的外型和促销优惠等有优势；福克斯 则是因为客户对欧洲车型的喜爱。 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 数量 战败 填写 1 车型5 车型4 车型3 车型2 车型1 月份 分析: 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 数量 战败 填写 1 车型5 车型4 车型3 车型2 车型1 月份 分析: 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 数量 战败 填写 1 车型5 车型4 车型3 车型2 车型1 月份 分析: 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 数量 战败 填写 1 车型5 车型4 车型3 车型2 车型1 月份 分析: 分析: 分析: 分析: 分析: 分析: 分析: 分析:展厅客户流量过小 分析:客流量小和在谈客户少；销售员能力和工作态度欠妥。 分析: 分析: 分析: