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浅论我国中小企业的营销创新 摘要：当下，市场竞争之激烈前所未有，市场环境之态势瞬息万变。我国中小企业若仍恪守过去的管理运行模式，千篇一律，毫无创新精神，那结果只能是山寨文化肆虐，抄袭之风盛行，众多企业恶性发展最终导致破产倒闭，我国的市场经济体制也必会陷入混乱窘迫的境地，国家经济的可持续发展也无从谈起。本文结合企业营销现状，着重阐述营销创新对企业的必要性，并提出相关策略。旨在树立创新意识，实现中小企业健康可持续发展，并推进中国市场经济健康发展。 关键词：中小企业；现状；对策；创新；营销； 中小企业是推动国家经济发展的重要因素，在缓解就业压力保持社会稳定，丰富和活跃市场，推进技术创新等方面发挥着不可替代的作用，是国家现代化必不可少的组成部分。然而现如今，我国大部分的中小企业，由于营销观念陈旧、各方面资源有限，导致中小企业的发展严重受阻。 我国中小企业的营销现状及研究的意义 1、我国中小企业营销现状 营销战略表层化。许多中小型企业即便制订了营销战略，也仅仅是停留在嘴上的表层阶段，无法将其战略贯穿到自身的经营活动中，因此，营销战略成了可有可无的门面上的东西。由于营销战略落实的不彻底不到位，导致许多企业在发展竞争的过程中被动地适应市场，而非主动地发现开拓市场，结果白白地忽视浪费自身的优势资源，拿自己脆弱的鸡蛋去与对手强大的石头碰撞，后果可想而知。盲目地随波逐流，盲目地发展，就是缺少切实可行的长远的营销战略的结果，而现在，我国的中小企业就是这样。 营销战术的落后与低效。先制造后销售，许多企业在生产产品的时候甚至连产品的目标客户群都没有确定清楚，就胡乱打广告，针对性极弱，对于资源的浪费也是巨大的。渔夫们都明白“在有鱼的地方打渔”的道理，而我们的许多企业家并不清楚，此时此地或未来一段时间内某地的客户需要什么，更不清楚他们的年龄、性别、消费能力等等相关因素，还停留在陈旧的生产观念：我们生产什么顾客就买什么。其惨痛的结果历史已经给我们说明了。 营销等于单纯的销售。在许多中小企业眼里营销只是销售部的事，营销是现代企业运营的龙头，决定一个企业的兴衰存亡，但许多中小企业对此不以为然，因此存在两种不合理的现象：一种是销售部门无法整合生产、人事、财务等相关部门，各部门缺乏有机的配合，信息传递效率低，资源浪费问题严重；另一种是销售部指挥策划部，使许多策划方案发生扭曲。现代企业的营销核心机构至少包括策划部和销售部，一个好的营销策划可以使销售变得事半功倍，一个精明的销售部门可以让营销策划更有力的实施，二者相互配合，协同作战，不能割裂。而现在许多企业混淆了二者的关系，致使营销工作成了单纯的“销售部收钱的工作”，使扮演重要角色的策划部门演变成销售部的二级部门。 企业营销盲目跟从。许多中小企业迷信别的企业的操作方式，对手打广告，自己也迅速跟进，对手做广告牌，自己也跟着照搬，这是非常可笑滑稽的，但却正是我国中小企业的严重问题所在。借鉴先进企业的营销经验方式本无可厚非，但是盲目照搬其他企业表面的操作方式就显得可悲可笑了，其结果往往是邯郸学步，为自己带来巨大损失。正如齐白石大师所说：“学我者生,似我者死 （数量占绝对优势中小型企业的专利申请比重却远低于少数大型企业） 2、导致问题的主要原因 （1）中小企业缺乏自主创新能力。 试看近几年中国市场的状态，许多商家为了追求短暂的、巨大的利益，企图以最短的时间获得最大的收益，而全然不顾此做法所带来的严重后果，以这种营销观念经营企业，所以中国近几年“山寨”之风才会盛行。“山寨”是依靠抄袭、模仿、恶搞等手段发展壮大起来，反权威、反主流且带有狂欢性、解构性、反智性以及后现代表征的亚文化的大众文化现象。 （中小企业的创新费用支出占主营业务收入比重明显较低，从侧面说明中小企业创新力弱） （2）中小企业缺乏现代的营销管理观念。 改革开放以来，我国企业发展迅速，仅仅三十年就达到了国外一些国家一百多年才达成的高度，这是非常值得赞许的。但是，高速的发展带来的并不只是好处，还有许多问题。例如，经济实体的高速现代化已经基本与世界接轨，但是企业管理者的营销管理观念却远远落后于国外！尤其是中小企业，其企业所有者素质不高，而且管理权与所有权一般都没有分离，这就导致企业管理的不专业，没有效率，一个好的投资者不一定是好的管理者，这一点我们毋庸置疑。 中国早期的管理思想最早起源于2000多年前的春秋时代，然而，近现代的管理思想却几乎全部是外国的学者发明的。例如亚当斯密的劳动分工观点和经纪人观点，马萨诸塞车祸与所有权和管理权的分离，欧文的人事管理等等，我国的管理观念已经远远落后于国外，引进其观念虽然有助于我们改善我国企业管理，但是国外的理论毕竟是由国外的实际环境得出的，我国要想在管理上找到突破口，就必须找出适合自己国情的管理理论，而这，依然离不开创新。 （3）中小企业