当前中国邮政销售营销培训讲座.ppt

机密;今天培训研讨会总体安排;培训形式及要求;分组讨论程序;今天培训研讨会总体安排;为什么细分是营销成功的核心？ 细分的不同类别是什么？ 如何利用细分？ 产业营销中的市场细分;营销成功的核心是对消费者的认识;价值实现系统;在了解顾客需求的基础上，对其进行细分，以获取更高的盈利;要针对不同的细分群体，考虑产品的价值定位;为什么细分是营销成功的核心？ 细分的不同类别是什么？ 如何利用细分？ 产业营销中的市场细分;细分方法的评估;网络使用经验丰富，进行大量交易 使用较少;为什么细分是营销成功的核心？ 细分的不同类别是什么？ 如何利用细分？ 产业营销中的市场细分;不同种类细分的优缺点;应该定位于高价值细分;交易工具;基于收入的客户细分市场;为什么细分是营销成功的核心？ 细分的不同类别是什么？ 如何利用细分？ 产业营销中的市场细分;产业市场中细分所遇到的特殊挑战;今天培训研讨会总体安排;品牌管理是企业实现价值的决定性因素之一;为什么品牌重要？;为什么品牌重要？;品牌战略;关于品牌和品牌经营有诸多不同的看法;麦肯锡认为品牌经营是建立与消费者的长期关系;品牌是企业的资产;品牌为消费者创造价值;品牌为公司创造价值;品牌战略; ＊在５分制的评分中选择４或５的比例 资料来源: 麦肯锡研究分析;品牌影响消费者的购买决策 – 权衡分析得出的品牌重要性，以占全部重要性的比重（%）表达;海尔通过建立良好的