第五章 企业营销战略规划.ppt

国际 市场营销学;战略规划 企业营销;企业营销战略规划的适应性; 国际市场营销战略规划是指有系统地评估公司本身的资源状况、基本任务和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到公司目标的一项工作。 ; 每个组织都和总体环境的某个部分相互影响、相互作用，我们把这一部分称为相关环境。;产业中现存的竞争者;1．潜在进入者;3．替代品生产者;1、市场进入壁垒高。;1．成本最低战略; 低成本优势也可以使企业增加对供方涨价威胁的防卫，相对于竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格的上涨承受能力。; 总成本领先战略的风险; 总成本领先战略的适用范围;2．差异化战略; 由于竞争对手的模仿，很可能使企业的产品差异化和营销差异化优势丧失。; 实施差异化战略，需要企业的研发、生产、采购、营销等不同部门的密切合作。;3．集中化战略（专一化战略）; 办法实施集中化战略的风险;三种竞争战略的要求;三、环境变化与营销战略调整;; 环境威胁是指对企业的市场营销活动不利的环境因素。如果不采取果断的营销行动，这种不利因素将导致公司市场地位被侵蚀。 ;多;营销战略 规划的内容;一、规划摘要;三、机会和问题分析;四、目标;五、营销战略; 发动销售竞争活动，对在推销产品有最高增加率的三位经销商，给予去国外度假的奖励。促销经理负责这项活动，计划成本为5万元。;企业任务与目标的确定;一、企业任务的确定;（二）任务说明书的编制原则;二、企业目标的确定;瘦狗业务;收割策略。这一策略的目标是取得短期利益，而不顾长远效果，特别适用于对远景不佳的弱势摇钱产品。;这个方法也叫GE矩阵或是象限分析法。通用电气公司法模型GE矩阵分为三个地带，针对每个地带所面临的行业吸引力和企业业务力量可以采取发展增大策略、维持策略、收割策略和放弃策略。;（2）黄色地带，这个地带产品的行业吸引力和业务力量总的来说是“中等”，对这个地带的产品应“开黄灯”，采用选择或维持原来的投资水平的市场占有率的战略。;;（三）公司新的业务计划;A．市场渗透;（2）一体化增长战略;（3）多样化增长战略;2．企业对新业务的评价;国???战略联盟;国际战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期和本公司总体经营战略目标的考虑而建立的互相协作、互为补充的合作关系，又称跨国公司战略联盟。 ;国际战略联盟几种不同的定义：;二、国际战略联盟的优势与问题;（三）构建国际战略联盟还需要考虑的问题;三、建立有效国际战略联盟的原则