河南省裕华汽车贸易有限公司发展战略.doc

河南省裕华汽车贸易有限公司发展战略 2河南裕华汽贸有限公司的现状及存在的问题 2．1河南裕华汽贸有限公司的现状 河南省裕华汽车贸易有限公司(以下简称裕华汽贸)是在河南省机电设备总公 司汽车业务主体部分基础上改制建立的股份制企业，注册资金5000万元人民币，由 社会法人和自然人共同投资设立，是一家集汽车贸易、维修服务、配件供应、旧车 交易、仓储、酒店及快速消费品为一体的有限责任公司。公司现有经营场所30万平 方米，拥有5家分公司，15家子公司，公司现有职工1200余人，其中大专以上学历 者820入，占全部职工人数的68％。 河南省裕华汽车贸易有限公哥成立于1999年lO月，是在河南省机电设备总公 司剥离其一汽大众、上海大众等汽车业务的基础上建立起来的，并承包经营所属机 电公司的河南汽车交易市场、河南旧机动车交易中心、裕华大酒店及机电南北两所 仓库等。 1999年至2003年，公司相继投资建成一分公司、裕华江南、新纪元、裕华金阳 光、裕华星光等汽车4S店，并根据公司多元化发展的需要，投资成立裕华惠宝商贸 有限公司，涉足以宝洁业务分销为主的快速消费品行业。 2003年12月，公司增资扩股，注册资本金增至5000万元。其中新疆广汇实业 投资(集团)有限责任公司出资2250万元，河南物产有限公司出资1000万元，自 然入出资1750万元。 2004年作为增资扩股后的第一年，公司新投资建成了裕华紫光(一汽马自达)、 裕华玖锐(东风标致)、三分公司(东风雪铁龙)、裕华福源(长安福特)等4s店， 使公司4S店总数达到15家，并实现销售收入超25亿元的历史最高水平。 裕华汽贸本部业务主要以一汽解放、二汽东风商用车的四位一体店(即4S店) 销售、服务和商用车消费信贷为主，各子公司的主要业务分别包括一汽大众、上汽 大众、上海通用、东风标致、长安福特、一汽马自达、一汽红旗、吉利美人豹、中 华轿车、北京现代、柳州五菱、重庆长安等品牌的四位一体销售服务，一汽大众、 上汽五菱中转库等仓储业务，以及一家三星级大酒店和广州宝洁、美国百事食品等 在郑州的分销。 裕华汽贸是一家在河南省内拥有较高知名度和良好信誉度的公司，在中原乃至 全国汽车销售服务领域占有举足轻重的地位。2004年，公司实现营业收入25．07亿 元，完成利润2888万元。其中销售各种车辆2．6万台，维修12．35万台次，交易1日 机动车9300台次，保持了在河南市场的领先优势。 近年来，裕华汽贸随着中国汽车市场的飞速发展而不断发展壮大，资产规模也 不断扩大。目前，在裕华汽贸20家分、子公司中，一分公司和二分公司分别经营一 汽解放和二汽东风商用车系列；河南新纪元经营上海通用品牌，是目前上海通用在 河南省的唯一一家五星级销售商和四星级服务商；裕华上联经营上海大众品牌，在 河南市场销售上占据着主导地位：裕华奥捷经营的一汽大众产品，在全省私家车市 场上占该品牌60％以上的份额，并在2004年成为吉利美人豹河南独家代理商：裕华 江南经营柳微、长安、昌河、乘龙、风行、万丰、江铃等微型车，2004年实现销售 车辆超万台的记录，在全省一直处于绝对领先的地位：裕华晨光经营沈阳华晨产品， 是中华轿车在河南省唯一的一家代理商；裕华星光经营一汽红旗轿车，2001年至2004 年连续四年实现全国红旗轿车销量第一的桂冠；裕华金阳光经营北京现代汽车，是 北京现代在河南省授权的第一家代理商，04年获北京现代经销商全国锵售及综合得 分双第一的荣誉；裕华丰田经营一汽丰田产品，是一汽丰田在河南授权的首批销售 服务商之一；裕华物业主要经营三星级的裕华大酒店和两个仓储库，其中两个仓储 库分别是一汽大众配件储备库及上海通用五菱中转库：河南旧机动车交易中心主要 经营各类旧机动车交易，是全省唯一一家国家级旧机动车交易市场。 裕华汽贸由公司本部和分、子公司组成，属于资本纽带关系，实行母子公司的 管理体制。裕华汽贸本部主要由董事长、总经理、三总监(行政总监、人力资源总 监、财务总监)等领导和财务部、人力资源部、营销部、董事会办公室等四个职能 部室组成，实行职能部门为主的管理体制，分公司以商用车销售和进口车贸易、客 户服务等职能为主，子公司主要以分布在郑州和周边城市的轿车4S店销售服务为主。 2．2裕华汽贸存在的问题 2．2．1公司外部形势日趋严峻 加入WTO后的几年里，国内汽车需求连续实现超高速增长，中国汽车市场的国 际地位与汽车工业在国民经济中的地位显著提升，汽车市场内部结构也在不断地发 生深刻的变化，由于原有的运行规律被逐步打破，汽车市场的运行变得日益复杂。 随着2004年国家宏观调控政策的实施，汽车消费信贷业务的紧缩，银行对汽车 贸易这种高风险、高负债的行业逐步减少贷款，汽车市场竞争的急剧升温，消费者 的日趋成熟等等，各项原因综合在一起，使得