厦门某知名别墅项目营销策划推广提案.pptVIP

[ 佳 馨 美 墅 ]推广形象定位方案 二零零六年三月六日 第一部分——市场篇 厦门别墅市场正呈现出区域“两极分化”， 高端别墅档次越来越高，一些“大众品牌”却在崛起，并且销售良好。 在厦门房地产市场持续旺盛发展的良好环境下，近两年来厦门多数别墅项目销售状况良好，主要以低单价、低总价的“大众品牌”别墅为主；但随着建发“爱琴海”、“新景领海”、特房“墅府”等别墅开发，厦门别墅将拉开高总价、高档次的产品，市场将呈现出“两极分化”的现象。 至今为止，厦门在产品自身方面真正打动购房者的别墅项目较少。 厦门部分项目已有打造精品别墅的意识，不惜重金聘请知名建筑、景观公司合作，但因项目规模有限及尽可能获取更高利润观念驱使下，多数项目产品品质特别是园林景观规划较为一般。至今为止，厦门在产品自身方面真正打动购房者的别墅项目较少。 客户购买市区别墅以第一居所居多，而岛外则以第二居所为主，多为二次置业或多次置业者。 客户购买岛内别墅多作为第一居所，因此住宅的配套、舒适性、景观等要求更高；而岛外则以第二居所为多，如发现之旅、东方高而夫等，则对大环境的要求较高。 第一部分——市场篇 客群来源 无论是市区还是岛外别墅，购买客群来源均以厦门为主，其次为省内其他地区。 购买原因 环岛路别墅：主要是环岛路旖旎风光与背山面海无敌海景，空气清新。 市区别墅：主要诱因是交通及配套，其次是较普通公寓更高的生活水准和生活境界。 岛外别墅：风景优美（海景、山景、湖景），总价低。 购买目的 ????客群购买市区别墅以第一居所居多，而岛外则以第二居所为主。 客群构成 城市中介阶层 新知识时代下涌现出的年轻新财富阶层 第二部分——产品篇 1、优势（S） 城市中央、 SM繁华商圈，毗邻大唐世家成熟社区，区域价值不断提升。 交通便利，是少数的市区别墅项目之一。 地处半坡，有较好的资源打造高低错落的坡地townhouse社区。 以联排、叠加为主，单价及总价较市区其它别墅（如环岛路）相对要低，对客户吸引力较大。 2、劣势（W） 周边项目档次较低，鱼龙混杂，整个地段气质形象较差。 地块规模不大，对于营造社区品质及景观相对成本高，效果不理想。 整个区域嘈杂，周边景观度欠佳，不是理想的别墅区。 目标客群分析: 客群定位 年龄30岁～45岁的社会中坚阶层，依靠自身的智慧与才识创造并维持着稳定而良好的生活品质。 生活方式 有着典型的生活层次的印记，崇尚知性的体验和感性的渲染； 自觉不自觉地归入某个共同趣味的圈子，享受阶层的认同和被命名的释然； 在都市里站稳脚跟，事业处于上升阶段，置业成为表征身份与地位的一种方式。 生活态度 追求自我价值的实现，并对未来充满信心； 一定程度上的理想主义者，但又具备敏锐的市场嗅觉； 笃信知识创造财富，坦然接受知识的货币化； 追求生活的享受和精神的愉悦。 居住梦想 选择符合自己的生活情趣的社区环境和氛围； 渴望一个只属于他们的“圈子”。一是房子本身，二是周边环境、社区氛围及人际沟通在内的生活“场”。 第二部分——产品篇 采用“市场比较系数法” 得出的总体均价为：11000元/㎡ 考虑产品类型不同，建议叠加别墅均价为：9000----11000元/ ㎡ 联排别墅均价为：11000----13000元/ ㎡ 物业定位 独创北美下沉式庭院·情景Townhouse社区 第二部分——产品篇 下沉式庭院 第二部分——产品篇 有天有地有独院的叠加和联排为主的别墅社区 美式风情建筑外观设计与草坡茵茵围合出下沉式的阳光庭院 厦门最具有品质和生活格调的情景TOWNHOUSE社区 一个专为城市中坚阶层和新知识财富阶层打造的生活“圈子” 项目案名一： 御墅风林 第四部分——团队篇 鼎瀚顾问由香港、北京、深圳及厦门本土精锐的策划、设计团队优势组合而成，以丰富的专业经验、配套性的综合实力，现代化的运作手段和顺畅的传播网络，为房地产投资机构和企业客户提供专业而实效的服务。 ? 对于每一个客户，我们都会成立专门的项目组，根据客户的不同需求提供专业服务和策略咨询。我们深知，毕竟只有您的成功，才能带来彼此更大的效益，我们希望和珍视与您的合作！ 第四部分——团队篇 别墅项目 诚毅地产·云海山庄‖泛华地产·发现之旅‖骏豪投资·巴厘香墅 大盘项目 特房地产·锦绣一方‖金都特房·蓝湾国际‖联发地产·联发新天地‖诚毅地产·第二城 商业项目 明发地产·明发商业广场