浙江银行保险产品调研报告浙江银行保险产品调研报告浙.pdf

浙江银行保险产品调研报告浙江银行保险产品调研报告 浙江银行保险产品调研报告浙江银行保险产品调研报告 楼龙翔楼龙翔 楼龙翔楼龙翔 一、一、 浙江银行保险基本情况浙江银行保险基本情况 一一、、 浙江银行保险基本情况浙江银行保险基本情况 （一（一））浙江银行保险发展概况浙江银行保险发展概况 （（一一））浙江银行保险发展概况浙江银行保险发展概况 浙江浙江银行保险保费银行保险保费收入收入历年波动历年波动较大较大，规模，规模在在15 亿至亿至30 亿之间亿之间，， 浙江浙江银行保险保费银行保险保费收入收入历年波动历年波动较大较大，，规模规模在在 亿至亿至 亿之间亿之间，， 银行保险渠道占人身险保费收入的比例维持在银行保险渠道占人身险保费收入的比例维持在 10 ％至％至 17 ％的份额％的份额。。 银行保险渠道占人身险保费收入的比例维持在银行保险渠道占人身险保费收入的比例维持在 ％％至至 ％％的份额的份额。。 浙江的银行保险发端于 1997 年，当时的中国平安保险股份有限 公司杭州分公司通过与中国工商银行浙江省分行合作，由工商银行代 理销售团险养老金产品。2001年至 2003年随着各寿险公司相继进入 银行保险领域，浙江的银行保险高速增长，销售渠道占比迅速由 0.1 ％提升至17.0％，成为保险销售的重要渠道之一；2004年至2005年 银行保险出现负增长，保费规模虽有所回落，渠道占比仍保持在 10 ％的平台;2006 年银行保险保费收入出现报复性增长，比 2005 年增 长73.3％，占总保费的15.2％。 表：浙江历年银行保险保费收入情况及销售渠道占比 单位：万元 年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 新单保费收入 12777 190072 274199 245102 167499 290260 增长率 3905% 1388% 44% -11% -32% 73% 渠道占比 1.50% 14.70% 17.00% 14.60% 9.80% 15.20% 保费 （亿元） 35 30 25 20 15 10 5 0 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 图：浙江银行保险历年保费收入走势图 （二（二））银行保险销售主体份额银行保险销售主体份额 （（二二））银行保险销售主体份额银行保险销售主体份额 中国人寿在市场上独占鳌头中国人寿在市场上独占鳌头，地位难以撼动，地位难以撼动；其它公司竞争激烈；其它公司竞争激烈，， 中国人寿在市场上独占鳌头中国人寿在市场上独占鳌头，，地位难以撼动地位难以撼动；；其它公司竞争激烈其它公司竞争激烈，， 只要产品对路只要产品对路，销售策略合理，销售策略合理，就能抢占其它公司的份额，就能抢占其它公司的份额。 。 只要产品对路只要产品对路，，销售策略合理销售策略合理，，就能抢占其它公司的份额就能抢占其它公司的份额。。 截至 2006 年底，在浙江寿险市场参与银行保险业务的寿险公司 共有 13家，2006年银保保费的市场份额详见下表，特点：中国人寿 一支独秀占 62.9％，太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、平安人寿、 太平人寿位列 “第二集团”分别占 8.5％至 3.9％的不等份额，2006 年新开业公司中国民人寿、中德安联迅速崛起。 国民 生命 中德 太平 2.3% 2.2% 1.8%