淘外运营述职报告.ppt

姿人（上海）化妆品有限公司 2015年述职报告 述职人：王复勇 前页 本岗位职责定位与认识 业务难度及机遇 年度工作规划 工作展望及措施 尊敬的各位领导及同事： 你们好！ 自2015年2月初进入公司，担任淘外运营一职，本人主要协助部门领导，以唯品会为基点的各大电子商务平台的申请入驻及运营工作。在各位领导的关怀指导和其他部门同仁的支持下，了解了公司背景及Coreana姿人品牌发展史,并收集了部分相关资料,做了大量的竞品分析以及上线产品规划等初步工作。 一、业务难点及机遇 1、在国内的认知度比其他同等级品牌产品上是有一段距离的，可能在唯品会等平台前期的销售上必定会给我们增加了难度。 2、化妆品总量持续增长，盘子持续扩大，每年新增200亿的规模，为老品牌提升及新品牌入市提供业绩保障，未来十年二十年，化妆品行业总量超过5000亿，甚至过万亿规模成为大行业，这些都为企业和品牌提供绝佳机遇。 二、年度工作规划 1、建立以唯品会等为基点的多渠道策略。 我们的宗旨是“哪里有客户，我们就卖到哪里” 主要渠道规划：唯品会、嗨淘、聚美优品、京东等 二、年度工作规划 2、准备阶段2月—4月（各平台审核周期较长） 1）准备相关资料申请入驻嗨淘、唯品会、聚美优品、京东为基础，逐步推进涉及化妆品平台的进驻。 2）科学合理的产品规划，品牌定位，市场分析，面向群体定位。 3）产品规划，前期先以热销产品及夏季产品为主。 二、年度工作规划 3、淘外平台前期运营回款计划（目标 350万） 销售目标根据广告预算投入，一般为销售目标10%-20%，以实际情况调整。 运营规划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 试运营 销售额 月度销售额 15万 20万 25万 30万 35万 40万 60万 75万 推广费用 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 三、工作展望及措施 1、细化现有已申请入驻平台进程表，把前期工作做夯实，多任务并行，如进程表中：优化竞品分析，基础数据收集并行。 2、优化上线产品规划，制定平台爆款产品。 3、充分利用公司资源，加强公司各部门之间交流的方式，把淘外平台销售撑起一个新的高度。 结束语 淘外平台将是电商部主要销售渠道，提升客户满意度，增加公司美誉度，提高销售业绩，我们还有许多工作要做。现在的困境和不足是我们更大的动力，最后感谢公司领导的信任和支持，感谢其他部门的积极协作。 汇报完毕，谢谢！ 二0一五年二月二十七日