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淘外运营述职报告
姿人(上海)化妆品有限公司 2015年述职报告 述职人:王复勇 前页 本岗位职责定位与认识 业务难度及机遇 年度工作规划 工作展望及措施 尊敬的各位领导及同事: 你们好! 自2015年2月初进入公司,担任淘外运营一职,本人主要协助部门领导,以唯品会为基点的各大电子商务平台的申请入驻及运营工作。在各位领导的关怀指导和其他部门同仁的支持下,了解了公司背景及Coreana姿人品牌发展史,并收集了部分相关资料,做了大量的竞品分析以及上线产品规划等初步工作。 一、业务难点及机遇 1、在国内的认知度比其他同等级品牌产品上是有一段距离的,可能在唯品会等平台前期的销售上必定会给我们增加了难度。 2、化妆品总量持续增长,盘子持续扩大,每年新增200亿的规模,为老品牌提升及新品牌入市提供业绩保障,未来十年二十年,化妆品行业总量超过5000亿,甚至过万亿规模成为大行业,这些都为企业和品牌提供绝佳机遇。 二、年度工作规划 1、建立以唯品会等为基点的多渠道策略。 我们的宗旨是“哪里有客户,我们就卖到哪里” 主要渠道规划:唯品会、嗨淘、聚美优品、京东等 二、年度工作规划 2、准备阶段2月—4月(各平台审核周期较长) 1)准备相关资料申请入驻嗨淘、唯品会、聚美优品、京东为基础,逐步推进涉及化妆品平台的进驻。 2)科学合理的产品规划,品牌定位,市场分析,面向群体定位。 3)产品规划,前期先以热销产品及夏季产品为主。 二、年度工作规划 3、淘外平台前期运营回款计划(目标 350万) 销售目标根据广告预算投入,一般为销售目标10%-20%,以实际情况调整。 运营规划 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 试运营 销售额 月度销售额 15万 20万 25万 30万 35万 40万 60万 75万 推广费用 ? ? ? ? ? ? ? ? 三、工作展望及措施 1、细化现有已申请入驻平台进程表,把前期工作做夯实,多任务并行,如进程表中:优化竞品分析,基础数据收集并行。 2、优化上线产品规划,制定平台爆款产品。 3、充分利用公司资源,加强公司各部门之间交流的方式,把淘外平台销售撑起一个新的高度。 结束语 淘外平台将是电商部主要销售渠道,提升客户满意度,增加公司美誉度,提高销售业绩,我们还有许多工作要做。现在的困境和不足是我们更大的动力,最后感谢公司领导的信任和支持,感谢其他部门的积极协作。 汇报完毕,谢谢! 二0一五年二月二十七日
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