物流与供应链管理-6战略联盟教学幻灯片讲义.pptVIP

* ? Dr Houcai SHEN, Nanjing University ? Dr Houcai SHEN, Nanjing University 物流与供应链管理6. 战略联盟 沈厚才 博士(Dr. Houcai SHEN) 南京大学 hcshen@ /shizi/gerenhomepage/shenhc.htm 战略联盟 战略联盟的概念 战略联盟选择的框架 战略联盟的三种型式 第三方物流 零售商-供应商伙伴关系 经销一体化 获取供应链能力的四种基本方式 内部活动 使用企业内部资源与know-how 如果是企业的核心能力，这使最佳选择 收购 收购、兼并来拥有自己不具备的能力 成功的风险大，成本高 正常交易 短期或暂时的需求 无战略优势而言 战略联盟 风险与收益共享 多方位、目标导向的长期合作关系 有长期的战略利益 选择战略联盟的框架 增加产品的价值 改善营销运作 强化经营管理 增强技术力量 促进战略成长 增进组织能力 加强财务实力 增加产品的价值 例子 改善上市时间 缩短提前期 增加分销次数 互补产品线 有利増强产品的品牌 超级商店里的外来服务 改善营销运作 例子 利用新的营销渠道 提高促销效率 供应商销售增加 大量的订单 零售商销量增加 缺货减少 强化经营管理 例子 降低系统成本 双赢 减小提前期（周期） 提高资源利用率 共享季节性互补产品，提高仓库、运输资源利用率 增强技术力量 例子 技能互补 微软与Sybase在数据库上的合作 获取新技术 中国保险公司的产品扩张 促进战略成长 例子 集中资源进入新市场 新的市场机遇有较高的进入壁垒 合作降低了进入的风险和难度 微软与Sybase在数据库上的合作 增进组织能力 学习机会 了解自己 获取新能力 例子 中国保险业的业务扩张 供应链战略联盟的三种形式 第三方物流 (3PL) Third Party Logistics 零售商－供应商伙伴 (RSP) Retailer-Supplier Partnership 经销商一体化 (DI) Distribution Integration 第三方物流的概念 利用一家外部的公司来提供企业全部或部分物流需要 物料、库存管理 配送职能 特征 建立在合同基础上 长期的协议 合作承诺 多功能的 参入业务流程 大公司使用的比较多 大多数３ＰＬ由运输公司发展而来 第三方物流的优劣势 优势 使公司集中资源于核心能力 提供企业所需的灵活性 技术的灵活性 地理的灵活性 服务的灵活性 资源规模的灵活性 劣势 外购特定职能失去了内在的控制 物流公司直接与你的客户接触更多了 有核心能力被蚕食的危险 使用第三方物流的考虑 了解自己的成本 第三方物流的客户化 ３ＰＬ认同公司的需求和制定相应的服务 第三方物流的专业化 技能和信任是基础 自拥有资产与非自拥有资产的３ＰＬ 自有者：规模大，客户基础雄厚，到位的服务，但不灵活，决策期长 非自有者：灵活，成本低，但资源有限，价格谈判力低 其它重要因素（从大到小） 可靠性 灵活性及反应能力 成本 第三方物流的实施考虑 对前6-12月的磨合期有足够的认识 战略合作需要了解自己，了解伙伴 困难最多出现在这个时期 容易打退堂鼓 诚实，多沟通 从共同利益出发 其它重要问题 数据的保密性 绩效衡量的标准 附属合同的特定条款 解决争议的仲裁机制 合同中的风险保护条款 定期报告机制 零售商－供应商伙伴关系(RSP)的概念 零售商与供应商建立的互利合作关系，使供应链的成本降低，共同获益 特点 类型繁多 信息共享战略 快速反应战略关系 连续补充战略（快速补充战略） 卖方管理的库存 供方完全管理库存，直到销售完为止 信息共享战略 简单的RSP 供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划 Quick Response: Vendors receive POS data from retailers, and use this information to synchronize production and inventory activities at the supplier. In this strategy, the retailer still prepares individual orders, but the POS data is used by the supplier to improve forecasting and scheduling. Milliken and Company: The lead time from order receipt at Milliken’s textile plants to final clothing receipt at several of