【焦作】兴和云台假日营销策划报告.doc

兴和.云台假日 营销策划报告 郑州新活力房地产营销策划有限公司 2007年4月7日 第一部分 项目定位 一、产品属性定位 云台山首个产权式商务酒店 方庄酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业 紧临云台山、坐落云台大道和焦辉公路的交叉口，是通往云台山的必经之路，游客资源十分丰富，核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体 方庄目前投资形式较单一，主要是股票，基金。产权式投资在方庄乃至整个修武都尚属空白，有着巨大的开发前景 修武的房地产市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠高端化差异化领先市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式”方庄全新投资模式。 整体形象围绕产权商务酒店“兴和.云台假日”以填补市场空白为契机，作为方庄首家产权式商务酒店强势进驻，毫无疑问是方庄镇乃至整个修武县都是第一，故称“首个”. 二、目标客户群定位 投资者为主的精英 1、定位解读： “兴和.云台假日”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型： （1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定（中州铝厂，电厂，煤矿的职工，富人阶层等等） （2）商务人士：一个讲究要与其身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受（各企业的老板，领导，政府官员。） （3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受。 结合焦作本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为 以投资者为主的人群。 2、投资客户分类及细分： 分类 待遇比较好的政府部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资思想，家庭生活无忧，有部分闲钱进行投资 企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资 大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇 细分 ◆焦作机关单位公务员 ◆焦作煤矿个体私营主 ◆焦作学校的中高级教师 ◆效益好的厂矿企业（如中州铝厂，煤矿，电厂）中高管理层 效益好的国有企业（如通讯、银行、医院等）中高管理层 焦作各县城富裕阶层 河南及其来云台山旅游的游客。 三、项目形象定位 财富引擎 城市名片 “财富引擎”：兴和.云台假日作为产权式商务酒店，提出“50年产权，？%高额回报，？年可回购，年回报率高达？%”的全新创富模式，引发全民投资热潮，无疑是云台山最具潜力的财富动力 “城市名片”：兴和.云台假日，以优越的投资模式，强势登陆方庄，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片 形象支撑： 区位：云台山脚下，距离云台山几分钟，距离焦作市30分钟，商旅往来中心，各路交通要塞。 模式：独立产权酒店公寓，108%的年回报率，6-10年可回购，年回报率高达8.8%，一年24天的酒店免费入住 品质：高档休闲商务酒店。商务、休闲配套齐全，三星级酒店标准装修，委托专业酒店管理公司经营（中州宾馆托管） 品位：彰显身份、品位尊贵、时尚生活、商务平台 文化：云台山，世界地质文化公园，国家5A级旅游景区 兴和.云台假日——集投资、商务、休闲娱乐为一体，填补市场空白，在方庄首创产权式商务酒店的投资模式，所聚合的人流、商务流与经济流不仅为投资客带来巨大的利润回报，更能带动整个方庄的经济腾飞，商业价值无与伦比。 第二部分 项目整合营销 一、营销核心 整合推广核心——价值 本项目是方庄的首家产权式酒店，所针对的是高素质的投资人群，因此要强调高品质和高品位感，“价值”一词能够极好地表达高品质感． “价值”这一广告述求在与客户的身份、地位对接上较吻合． 项目的客户群是中、高层收入群体，无论是在事业上，还是生活的舞台上，都是高素质的人群，他们能够认同和接受“价值观”的提出． 在方庄乃至修武，房地产都尚处于初步发展阶段，在广告创作上要强调对市场的引导性．酒店业引入价值观念将有别于其他商业形式的推广方式，容易让人印象深刻，利于推广． 项目引用名人“云台”作为酒店名，本身具有旅游文化价值，易于品牌传播。 价值，对人而言，意味着一种深远的影响，不仅能够服务于项目的广告推广，还有利于今后开发商的品牌树立． 价值，不仅是财产的数量值，更是项目本身所具有的优势，还能够延伸出项目所蕴涵的文化观点，意义广泛． “价值”一词言简意赅,无论在文案还是在设计的表现上,都有很大的延展空间,容易形成整体和系列. 1、营销思路： 城市发展的价值——宏观环境、项目区位优势 商业空白的价值——填补市场空白、抢占投资先机 投资创富的价值——高回报、低风险的投资优势 围绕“产权式商务酒店”的投资模式，依循概念导入-----形象树立——形象升华——品牌推广的总体思路，在3个月内集中火力强势推广，以最快的速度完成销售工作，同时树立企业的品牌形象和社会美誉度。 2、营销目标 完成