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门店营销管理计划书 因本人初入公司，对公司产品及运营模式及管理方式方法思路不清晰，不明确的情况下。所以以下内容为个人构思及个人分析，综合产品营销，人事，工作计划及其促销活动。以公司效益为基础，逐步开发，提升公司在本地区的知名度及市场占有率为目标而努力！！！ 一；个人市场分析 1；内部结构. ⑴;员工素质.（不一样的人一样的服务） ⑵;员工标志(制服类,工牌) ⑶;门店环境（环境的好坏是顾客的第一印象） ⑷;商品分类展示的摆放（畅销产品与代销产品分别及诱惑） 2;外部调查; ⑴;周边区域的综合消费群体水平评估。 ⑵；个人消费水平评估。 ⑶；区域性畅销商品的发布。 ⑷；价格对比。 本人自上任将逐步收集，调查，掌握，了解何种原因造成产品的代销为第一期的工作。 二；工作计划； 1；内部运作 ⑴；本着与人性化管理为基础，考核法为主，鞭策法为辅的管理方式，结合实际，大胆创新，为公司创造全新的效益。 ⑵；召集各连锁超市店长开个短会沟通，就目前的经营情况做个简短的汇报了解。 ⑶；对每位员工做好心理沟通，积极了解员工心态，掌握员工动态，了解掌握人其性，相应做出安排. 什么样的人，做什么样的事。 ⑷；对部分不熟悉产品，无业绩的员工沟通，开展产品培训及销售技巧培训等，提升团队实力。 ⑸; 整理公司原有的管理体制加于应用落实，新出现的问题做出调整修改，完善管理体制！ ⑹；修改或添加员工奖惩制度，带动员工自觉性和积极性。 ⑺；安排员工对易腐，易烂，液态式商品及保质期短的商品重点监控,反馈调换等相关信息的反馈及收集，保证公司利益. ⑻；安排日程每月或每周检查消防设施及设备，应对消防局的检查以及完全确保无隐患，确保公司财产安全。 ⑼；安排每周一小会，（本周的工作小结，布置下周工作，存在问题的整改，优点的发扬，保持，及讨论、好的建议给与支持采纳）。 每月一总结，（总结本月工作存在问题及本月优势， 布置下月工作重点及计划目标，开展计划的活动内容及准备）。 ⑽；充分发挥员工的余热，每月安排产品培训及技能培训计划，逐步提升员工综合素质，考核评审制，以谁主沉浮为主，有能力者居之，增加竞争力及压迫感。 ⑾；相对安排各店的销售量及销售目标，给各店长施压，有压力才有动力，做到级对极负责。市场淘汰，弱肉强食。 2；市场策略 ⑴；以公司利益为基础，合理安排各类活动。 ①；下关地区商品满50元，免费送货上门服务。 ②；会员等级折扣及享有权限制度，积分卡换礼品制度。 ③； 免费体验，免费试吃活动。 ④；厂家礼品及赠送商品加于利用，消费满多少金额送商品等。 ⑤；制作投资企业形象标识的小礼品，比如钥匙链、小卡通玩具，笔，等在消费者购买一定数量商品时免费赠送。 ⑥；阶段性开展，购物送购物袋或包装盒，满足目前客户恐惧另花钱买袋子的心理。 ⑦；采用顾客意见栏，合理意见采用或者改善者有奖励。 ⑧；有奖问答活动，调动客户及小孩的好奇心理，集结人气让客户感觉很温馨。 ⑵；商业性投资（广告） ①；对商业时尚重点热闹区域做大幅广告，提升知名度，扩大市场竞争力。 ②；对公关活动（协会，商会，各类商业用途的会议）给与产品支持，保障，大大提升产品知名度。 ③；媒体运用，要求厂家给与支持，同比较热门的频道合作大力宣传本公司及产品。 ④；每期制作更新商品上架信息及折扣，特价商品，按照客户信息邮局方式，或者店门派发或热闹区域分发等（保证城管允许的情况下）。 以上纯属个人分析及个人构思及计划！ 自上任后我将竭力保证公司的效益下大力开展创新逐步提升公司的效应而努力奋斗，创造自己新的价值。 策划人；自清浊