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产品示范讲解 产品示范讲解步骤与要点 步骤： 1．检查该款产品的示范工具是否齐全； 2．做产品示范，简单说明； 3．讲解使用感受 4．价格分析 5．实际中如何使用进行演示 要点： 工具是否齐全很重要，否则做的过程中再找工具会极大地破坏氛围； 做产品示范，先做后说； 3．讲使用感受是重点，自己使用产品的感受或者顾客、其他伙伴的感受； 4. 价格分析，主要是进行同类产品价格分析比较，以及通过安利产品的多功能性能够节省的钱进行分析，要运用价格引导和时间累计效应两种手法； 碟新产品示范 步骤一、检查必须的工具（9件） 1、一块玻璃； 2、一支菜油滴剂； 3、一瓶1：8碟新稀释液； 4、其他品牌洗洁精； 5、两满杯水； 6.一个小脸盆（用于接两杯水）；7、纸巾（用于示范过程中清洁沾有洗涤液的手指）；8、海棉百洁布（用于演示实际如何使用）；9、碟新原液瓶（大瓶，用于直观视觉） 步骤二、做产品示范 将油分别在玻璃两侧[离得远点，以免混合]各滴入一滴，再分别滴入它牌洗洁精和碟新（1：8）3-5滴，然后请顾客协助在玻璃两侧用手指模拟清洗，可见在碟新的一侧油分解为颗粒状，而其它牌清洗剂很粘稠。 用一杯水去冲洗碟新的一侧，油很快冲干净了[注意只要用一小部分水]，然后用剩下的水冲洗它牌洗洁精侧，可以发现它牌洗洁精很难清洗掉，需要很多水[注意不要把两杯水冲完，留一部分用于示范如何使用] 步骤三、讲讲使用的感受 [供参考] 我的一个顾客，以前特别不喜欢洗碗，因为洗碗后总感觉油腻腻的，而且洗了之后，手有一股灼热的感觉，到了冬天手特别粗糙，干裂。我向她推荐了安利的碟新，一个冬天过去了，她很高兴地告诉我，她的手再没有出现干裂。其实，传统的洗洁精是石油副产品的提取物，是第一代的洗涤剂，而我们安利的碟新是第三代的洗涤剂，它是天然椰子油的衍生物，同时还含有芦荟滋润成分保护双手。 第一代的洗涤剂含有十二烷基苯磺酸钠，这种物质容易聚集在肝脏，潜伏期10-15年。据报道，我国得肝炎，肝癌的患者是美国的270倍，这与我们平时使用这种洗涤剂有极大的关系。大家都知道，椰子是可以吃的，因此我们安利的碟新是非常非常安全的。 我们安利的碟新除了洗餐具外，可以说是洗蔬菜水果的黄金搭档。我们都知道目前蔬菜水果农药污染很严重，现在的农药都是脂溶性的农药，八场大雨都冲不掉。很多朋友把蔬菜用盐水浸泡，其实这只是一种心理安慰。脂溶性的农药与我们餐具上的油污一样，想想看，餐具上的油怎么能够用盐水去除呢？安利的碟新有独特的专利:三元洗涤系统（TDS），能够降解油污、泥沙、农药。效果怎么样呢？请您们回家后亲自用它试体验一下，实践是检验真理的唯一标准。 步骤四、价格分析 好，接下来我们看看这款好产品多少钱？ [先举起传统的它牌洗洁精，问] 这种市面上的洗洁精多少钱？2.6元左右[自己说出来，不要等待顾客说出来,这就是价格引导] 有人统计，一大瓶安利碟新能够节省40-60吨的水，现在每吨水多少钱？3.5-4元。我们就按照每吨3元，按照最少40吨计算，能够节省120元。一辈子能下多少钱，不说多，按照50年计算[使用时间累计的方法]，120年x 50元=6000元。换一款产品，能节省6000元，值不值？更重要的是我们这款产品非常安全，椰子油提炼的，而且能够洗蔬菜水果，除去农药，洗完餐具后还能滋润保护双手，冬天手不干裂。 问一下大家，[举起1：8稀释的碟新]，这瓶如果大家花5元能不能接受呢？[使用价格引导的方法]可以的话，大家算一下，18瓶多少钱？5元X 18瓶=90元。[拿出一大瓶原液]好，这大瓶按照1：8就能配18瓶，应该值90元。其实，这一大瓶，如果是一个优惠顾客的话，只需要38元，合每小瓶2.1元，等于白用，一大瓶还省了120元水费。因此，安利的产品可以说所物超所值，只要您愿意了解产品，使用它，就能体会出来。 步骤五、演示如何使用 下面我示范一下如何使用。好东西需要正确的使用方法，才能效果好。 [用杯中剩下的水打湿海棉，然后把1：8稀释的碟新淋一下，注意观察出口自动停止现象]大家看，这个塑料瓶也是专利，自动停止，安利公司专注每一个细节。 [演示碟新原液如何开瓶，如何配比]同样，这个大瓶的盖子设计的也很周到，翻过来转一圈，就打开了。小塑料瓶装上水，根据情况，装到1：8或者1：5的刻度，剩下蓝色部分就是要加入的原液，一次可以配2瓶，节省时间。 [备注] 可能的话演示一下洗苹果。把苹果用水洗，然后请大家看看，感觉很干净了。把示范用的玻璃用纸察干净，然后用1：8稀释的碟新淋上一圈，用手搓一下，放在玻璃上等1-2分钟。这个示范需要放在分析价格之前做，这样在等待的时间里面可以分析价格。 雅蜜沐浴露产品示范 沐浴露一般做4个试验 泡沫丰富程度对比 酸碱性测试对比 去污能力演示（包含实际如何使用说明） 透气