绝对经典 MBA培训 市场营销管理(86页)(九).pptVIP

* * 清楚表达创新利益诉求以吸引、赢得眼球 8个气囊一起保护你 创新想象, 吸引注意、 赢得眼球, 感觉记忆 ! 成功没有绝对公式, 任何事情都可以创新 要有差异创新, 与众不同的竞争力 就必须 颠覆传统, 否定过去, 另辟溪经, 挑战权威 创新及差异化的”办法”都是自己”感悟”出来的”灵感” 一看就感觉载重一流! 热情 知识 灵感 Passion Knowledge Inspiration Research 　　 Experience 调查研究　　　　　　　　　　　 经验累计 Understanding 　 Question 了解明白　　　　　　　　　　 　 提出问题　 实践　　　　　练习 尝试　　　　　实施 + + 什么是创新? 如何创意? What is creativity ? (培训: 改变观念, 形成思路. 用心锻炼: 影响行为, 达到效果) 企业洞察创新“五条原则”： 1。确定重要的客户需求/洞察需求 2。寻找满足需求的方案/执行能力 3。成立创新团队/组织结构及人才 4。授权“创新领军人物”/权利使命 5。整个企业都必须为客户创造 价值进行调整/整合默契和谐 走出办公室，有关你的价值前提是否正确 的最佳信息来源是你的顾客和合作伙伴。 “创新”是提升”差异”价值的最好办法! 企业运作能力 物理/硬理性物质价值 物质文明-”知识/知道” 卖方成长市场(销售技巧方法) (动手/操作行为/流程步骤) 执行力/流程步骤方法 分工 (出力)/基本行为 说 (道理/知识)/ 口服 出工/ 动手 (知道) 物理同质/物理品质(红海) 功能事务性流程工作 心理/软感性感觉价值 精神文明--”意识/做到” 买方竞争市场 (成熟竞争心态) (动脑/管理思维/士气/责任) 竞争力/ 努力责任心水平 合作(合力)/心理认同 服 (原理/意识)/ 心服 出力/ 动脑 (做到) 心理差异/ 服务品位(蓝海) 市场业务性竞争比较 个性/文化价值观沉淀 自我体现 --”重视/赚到” 饱和寡头市场 (垄断品牌态度) (全局理念使命/文化氛围) 应变力/ 追求作为/ 抱负 和谐 (协力)/上下同欲者胜 心服口服 (哲理/本事)/ 佩服 完全投入/ 动心 (赚到) 个性化/人性化 (差异创新) 品牌记忆金牌效应 个人水平提升 企业境界提炼 企业内部管理人性需求层次- “员工能力” 的”软硬层次”境界水平 物质需求/本性弱点/惰性 懒散/自私自利, 约束管教 自我追求/ 信仰及精神感招 价值观/志气/ 毅力, 企业家 责任/ 团结/ 道德 /士气/ 努力 思想教育/意识形态/每日三省 管理是从使命, 任务, 理念, 思路, (精神文明和心态) 开始提升的 ! 管理实务要在正确的使命和责任后才能有效实施! 物理知识/实务, 精神意识/责任, 自我体实/使命 (管理就是发挥人类优秀的精神品质(往往需要每天提醒), 管束人的物理劣根性(往往是与生俱来的).) 学 知道 练 习 技能 (知识性理解) 一线执行力 熟 (熟习) 做到 巧 (好习惯) 技巧 (实践/ 心态) 市场竞赛力 心 赚到 悟 技术 (体验/创新) 环境适应力 化 悟道 无 艺术 (感悟/境界) 企业品牌力 知识/电脑 (学习/费期/入门者) 意识/人脑 (成败行动期/执行者) 重视/态度 (运营盈利期/管理者) 本事/品牌 (成功期/经营者)$$$ 导入期 成长期 成熟期 (优胜劣汰) (适者生存) (品牌效应) 饱和期 (寡头垄断) (剩者为王) 卖方市场 买方市场 学习 成长 竞争