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营销战略计划 名人名言： 有三种类型的公司：其一为令事情发生者；其二为观望事情发生者；其三为惊讶于已发生事情者。 实例： 固特异轮胎橡胶公司 —— 成本领先战略 法国米其林公司 ———— 技术创新战略 尤尼劳亚尔公司 ———— 多样化战略 阿姆斯特朗橡胶公司 —— 补缺战略 营销战略计划 战略计划定义 使公司的目标、能力和不断变化的营销机会之间发展与保持战略性配合的一种管理过程。 营销战略计划 战略计划步骤 公司使命 公司目标 设计业务组合 规划营销和其它功能战略 营销战略计划 确定公司使命 彼得.杜拉克 我们的业务是什么？ 谁是顾客？ 什么对顾客而言是有价值的？ 我们的业务将来会成为什么样子？ 我们的业务将来应该成为什么样子？ 营销战略计划 建立战略业务单位（SBU） 定义：公司的一个部门、一个部门内的一条产品线或一个产品（品牌） 特征： 它是一项业务或几项相关业务的集合 它有一个明确的任务 它有自己的竞争对手 它有一位专门负责的经理 它由一个或更多的计划单位和职能单位组成 它能从战略计划中获得利益 它能够独立于其它业务单位，自主制订计划 营销战略计划 业务组合分析 波士顿矩阵法 0.1 0.5 1.0 5.0 10 0 5% 10% 15% 20% 问题类 明星类 金牛类 瘦狗类 市场成长率 相对市场份额 营销战略计划 业务组合分析 不同战略业务单位的策略选择 发展 ——