长安汽车德阳市销售策划方案.pdfVIP

湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 长安汽车德阳市销售策划方案 学生姓名 范 强 指导教师 李 强 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 13级汽营班 目 录 摘要1 关键词1 1. 销售背景1 2. 促销产品介绍2 2.1产品介绍2 2.2长安汽车市场定位2 2.3 竞争者分析3 3. 促销活动策划方案3 3.1活动主题3 3.2活动目标4 3.3活动概述及策略说明4 3.4各活动方案实施及宣传配合4 3.4.1造势期4 3.4.2升温期6 3.4.3延续期7 3.5实施安排8 3.5.1事前安排8 3.5.2事中安排9 3.5.3事后安排9 3.6总经费预算9 3.7效果评估9 结论10 致谢11 参考文献12 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 长安汽车德阳市销售策划方案 范强 指导教师：李强 【摘 要】：长安汽车拥有154年历史底蕴，33年造车积累，全球 12个生产基地、32 个整车及发动机工厂，年产销汽车295万辆，员工9万人，是中国汽车四大集团阵营企 业、最大的中国品牌汽车企业，也是唯一一家中国品牌乘用车年产销过百万辆的车，但 一直面临其它企业同级别汽车更新换代，尤其是近年国产品牌的崛起，销售量尤为下降， 市场竞争加剧，消费市场不断被抢占的外界压力。我们为了拓展市场决定在德阳市进行 销售竟而增大市场，为此我们策划了在德阳市的销售方案，策划了到店有优惠，试驾有 好礼，月底厂家价 节日大打折等一系列促销活动，借以达到提高长安汽车产品市场销 售量，延长产品成熟期利润，打造企业同行市场竞争优势的目的。 【关键词】：长安汽车；促销活动；策划方案 1. 销售背景 长安汽车进入四川德阳时间不长，加之德阳市国产品牌汽车市场竞争异常强烈，为 了争取更多市场份额，长安各竞争品牌 （长城 比亚迪 吉利 等）进入德阳较早品牌形 象已经建立。长安汽车作为家庭用车，多种性能均衡优良才能从同级别车中胜出。 随着市场不断开阔，长安车型一直深受消费者的喜爱，而作为国产老字号的汽车品 牌。随着时间的流逝，长安在不断的改进与创新，车市如今也是百花齐放，各个同等品 牌印象力的车竞相出世。在此情况下，长安汽车面临着一些挑战。主要体现在以下几个 方面： （1）品牌进入德阳市时间较短品牌影响力，在德阳市品牌的知名度不高。 （2）长城哈佛系列在在德阳市的suv市场大行其道 比亚迪在本地的suv及轿车也 占有巨大的市场份额 吉利汽车在轿车市场的独有优势。 结合自身店面情况，策划了长安汽车进店有优惠，试驾送好礼 月底厂家价 节日大打 1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 折等一系列促销活动。活动通过三个不同时期，造势期、升温期、延续期来提升长安汽 车的品牌形象，提高长安汽车的销售量，扩大长安汽车在德阳市市场中的占有率。 2. 促销产品介绍 2.1 产品介绍 长安汽车在德阳销售的轿车。主要有8种车型，售价区间为4.49-20.18万元其中 包含suv 三厢轿车 两箱轿车。 表 1：价格表 车型 售价 （万元） 悦翔v7 6