长安新款马自达2汽车营销策划方案设计.pdfVIP

湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 长安新款马自达2汽车营销策划方案设计 学生姓名 龚文 指导教师 马伏英 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 13级汽营班 目 录 摘 要 1 关键词 1 1.引言 2 2.策划背景 2 2.1 长安马自达汽车销售公司简介2 2.2 马自达2简介2 2.3 策划背景3 3.长安新款马自达2汽车环境分析 3 3.1 市场现状分析3 3.2 购车者行为及分析4 3.2.1经济因素4 3.2.2 社会因素4 3.2.3个人因素4 3.4 主要竞争对手分析4 4.营销策划方案 5 4.1 SWOT分析5 4.1.1 优势5 4.1.2 机会5 4.2 营销目标和目标市场5 4.2.1营销目标6 4.2.2 目标市场分析6 4.3 销售渠道7 4.4 促销策略7 4.4.1价格促销策略7 4.4.2广告促销策略7 4.4.3相关活动7 4.5推广费用预算分析8 5.评估分析 8 结束语 9 致 谢 10 参考文献11 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 长安新款马自达2汽车营销策划方案设计 作者姓名：龚文 指导教师：马伏英 【摘 要】： 本策划要解决的主要问题是：随着轿车市场的不断发展与更新换代，轿车车销售体 系也开始了多元化，经济型轿车日趋日益受到大多数人的关注。在此社会背景下，我们 就如何实现马自达2的促销问题进行了分析。本策划从分析马自达公司现有汽车销售存 在的问题入手，结合汽车行业的特点，提出了马自达公司销售的新设计，并给出了具体 的行动准则及策划方案。 【关键词】：长安新款马自达2； 营销策划； 方案设计 1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 1.引言 纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求，因为目 前市场的的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中 国市场。像这么大个中国汽车市场，有上百家的汽车厂家相互拼死征战，最终谁成为胜 利竞争压力非常大，光靠 1-2个品牌是很难打入市场。 随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的 汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。目前，合资品牌、民族 品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车 市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃 欲试，在市场上站稳脚者，此时下结论为时过早。但从世界汽车的发历史来看展，可能 汽车市场将会被几个大的品牌所垄断。谁能生存下来，谁就可能是最终的胜利者。 2.策划背景 2.1 长安马自达汽车销售公司简介 长安马自达汽车销售公司(简称 “长安马自达”)于2007年4月9 日成立，主要职 能部门设在北京，在长沙设有办事处。长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国 际领先经验。以总经理邓贵阳先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来