国学智慧与营销之道.pptVIP

国学智慧与营销之道 一、营销的概述与导入 三、营销策略的六大核心 二、营销策划的六脉神剑 四、营销的定位系统打造 五、品牌营销的内涵解析 第一讲 营销是谓何物 扩大视野、多维观物 第一节 品读古人精彩营销 1、诸葛亮 2、姜子牙 3、吕不韦 营销就是抢占大家的心理空间与生活空间 第二节 营销为何物 营销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 交换：互利，双赢，自愿 交换：市场=人口+购买力+购买欲望 第三节 营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论 市场营销组合的内容:4P 1、产品决策 2、定价决策 3、渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关 6P到4C的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C： 1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 3、便利：方便顾客 4、沟通：沟通取代促销、双向沟通 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 第四节 顾客为中心 破我执 破法执 讨论 消费者购买