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OPPO手机竞争战略和营销策略
班级:09国际商务 姓名:朱喜红
一、公司简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO(中国)公司成立于2004年,生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌,是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销,OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析
优势 劣势 品牌优势
技术优势
经验优势
研发优势
起步较晚
资源劣势
3. 功能劣势 机会 威胁 市场容量巨大
3G宽带的显著提升
中高端收入人群不断增多 国内国外竞争者多,竞争比较大
核心技术掌握不够
各大手机品牌销售价格竞争激烈
(一)、优势
1.品牌优势
韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象,其广告导演和演员均是来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间,OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势
精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺,找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技:多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者,主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)
3.经验优势
有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
4.研发优势
自主的研发团队,产品设计上时尚精美。
(二)、劣势
1.起步比较晚
2004年成立,2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。
2.资源劣势
中国手机业都存大的一个问题,主要的核心研发技术不能自主解决。
3.功能劣势
OPPO除了一些女性相关链接以外,与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时,相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。
(三)、机会
1.市场容量大
中国是最大的市场,随着我国移动通信的快速发展,电话的普及率得到明显提高,为手机业提供了更大的发展空间。
2.3G宽带的显著提升
2011年,三网融合(中国移动、中国联通、互联网)、携号转网等政策的推动,中国3G规模有得到全面扩大。
3. 中高端收入人群不断增多
随着中国经济的发达,中高端收入人群不断增多,居民收入明显提高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机。
(四)、威胁
1.国内国外竞争者多,竞争比较大
在手机市场中,国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时,索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。另外,国内的一些手机企业也在快速的成长。
2.核心技术掌握不够
移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中,一量推出全新的技术或通迅技术的升级,收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术,可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
有人说,现在的市场不光是在打技术战,更在打价格战。这点确实不假,国际品牌手机销售价格的剧烈下滑,再加上国产手机厂商的掺合。功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量,让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。
三、主要对策分析
(一)、数据体现
(图一)
虽然OPPO一直致力打造的是女性手机。但从以上数据调查显示,男性市场占有率以超过女性市场。
(图二)
OPPO的市场定位
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