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创业计划书 企业 名称 饮品店 创业者姓名 日 期 2012.12.12 通信地址 常州轻工职业技术学院 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 经营各种口味的奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □▲服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 周末在奶茶店做过兼职，对饮品店经营有一定的了解。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 常州轻工学院管理系11级营销试点班学生 市场营销策划师专业 三、市场评估 目标顾客描述： 我们店址选在常州武进区鸣新路轻工学院附近，主要目标顾客是周围院校的大学生，因为奶茶、果汁、奶昔、甜品、酸奶属于大众消费，消费者甚多，因此路过的行人也是我们的目标顾客。 市场容量或本企业预计市场占有率： 如今饮品店行业的竞争比较激烈，在鸣新路大学城街道上已有五六家饮品店，但是生意都很好，经常有排队的现象，可以看出市场的需求量是很大的。所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据我们饮品店实际情况，由于经验不足，所以估计能占五分之一的市场。 市场容量的变化趋势： 如今的饮品已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。 竞争对手的主要劣势： 对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿没有创新，价格贵。规模小。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们将对饮品包装进行创新，让人有一种新鲜感，在产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品，价格方面便宜。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 租金贵，店面新，初创业经验不足，资金有限。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 奶茶 醇香 果汁 营养，口感极佳 奶昔 味美可口 甜品 甘甜，回味无穷 酸奶 酸酸甜甜 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 奶茶 2 5 7 果汁 1 4 7 奶昔 2 6 7 甜品 2 5 6 酸奶 2 5 5 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 常州武进区鸣新路大学城 25 5000/月 (2) 选择该地址的主要原因： 交通便利，地理位置优越。 人流量大，有停车场，方便停车。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□▲最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 饮品店就是直接面对顾客，可与了解顾客需要，提高利润。 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 宣传单派发 成本预测 500 公共关系 成本预测 营业推广 促销 成本预测 700 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □▲个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：色诱四季饮品店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 一名业主，两名员工 职务 月薪 业主或经理 2