创业企划资料1.doc

 一． 执行总结 3 1.1 公司概况 3 1.2 产品与服务 3 1.3 市场与营销 3 1.4 投资与财务 4 1.5 组织结构与人力资源 4 二． 项目背景 5 2.1 产业概况 6 2.2 产品概述 7 2.2.1 消费群体 7 2.2.2 服务内容 9 2.2.3服务特色 9 2.3 研究与开发 10 三． 市场分析 11 3.1 宏观背景 11 3.2 行业竞争状况 12 3.3 五力模型 12 3.3.1 潜在进入者 13 3.3.2 替代品 13 3.3.3 供应商 13 3.3.4 客户 13 3.3.5 行业竞争着力量 13 3.4市场前景 14 3.5 市场形势 14 四． 基本战略 16 4.1 公司概况 16 4.2 公司使命 16 4.3 公司宗旨 16 4.4 公司阶段性发展战略 16 五． 市场营销 19 5.1 营销策略 19 5.1.1 短期目标.............................................................................................................. 19 5.1.2 长期目标 19 5.2 市场定位 20 5.3 营销策略 21 5.3.1 营销通路的建设 21 5.3.2 定价营销策略 22 5.3.3 网络营销策略...................................................................................................... 22 5.3.4 市场关系策略...................................................................................................... 23 六． 管理团队 24 6.1 创业团队 24 6.2 组织结构 24 6.3 成员介绍 25 七． 财务计划 26 7.1 股本结构 26 7.2 投资回报 26 7.3 资金用途 26 7.4 财务分析 27 7.5 材料采购......................................................................................................................... 29 7.6 财务管理原则 30 八. 风险管理............................................................................................................................. 32 8.1 主要风险......................................................................................................................... 32 8.2 风险对策......................................................................................................................... 33 1. 执行总结 1.1 公司概况 鑫东有限责任公司注册于辽宁省鞍山市高新技术开发区，由辽宁科技大学在校学生发起，以雄厚的技术力量为依托，视“高科技、高质量”为企业生命；实行设计、制造、维护保养等完善的服务和先进的管理理念，恪守“信守承诺，质量第一，服务周到，用户至上”的原则，并且以服务大众、开拓进取、创建美好生活为宗旨，利用新型科学技术处理工业废水、生活用水中污染物，立足客户的利益高于一切，致力于发展成为产品生产、设备出售和集售后服务的综合性公司。 由于本公司拥有技术专利，别的公司不易模仿，并且本公司所生产产品及设备在污水处理及生活用水净化方面效果显著，所以本公司在市场上有广阔的发展前景。 1.2 产品与服务 本公司能够提供给客户的产品主要由两种。一种是粉末状固体，是利用分子印迹技术制备的一种产品，也是本公司的主打产品，可以吸附工业废水比如钢厂、焦化厂等所排出的废水中的有机危害物，也可以处理生活用水中的塑化剂比如邻苯二甲酸酯类化合物，吸附效率极高。另一种则是利用这种粉末状固体所做成的水处理柱，把需要处理的水通过水处理柱，就能把其中的有