娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案资料.doc

娃哈哈格瓦斯推广营销之 “会呼吸的液体面包” ---娃哈哈格瓦斯 活动策划书 策 划 人：牛小兮 策划日期：2013年3月7日 目录 一、团队介绍……………………………………………………2 二、策划主题……………………………………………………3 三、策划目的……………………………………………………3 四、产品分析……………………………………………………3 五、营销环境分析………………………………………………3 六、SWOT分析……………………………………………………4 七、营销目标……………………………………………………5 八、营销策略……………………………………………………5 团队介绍 我们团队成员都是来自渤海船舶职业学院市场营销专业的学生，我们的成员虽不是那么的优秀，但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。我相信，永不言败，团结就是我们团队要坚持的精神！ 团队名称：梦想队 团队口号：团结协力，共创佳绩！ 团队来源：参与娃哈哈大学生营销大赛学校渤海船舶职业学院市场营销专业学生. 团队成员：全体市场营销专业学生 团队特色： 我们的团队，每个队员都对工作有着百分百的激情与热情，虽然经验非常欠缺，但是我们都有永不言败的信念，我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本，希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。 团队优势： 我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！ 团队目标： 每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。 我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。 二、策划主题 娃哈哈格瓦斯，会呼吸的液体面包.. 三、策划目的 本方案通过对娃哈哈新品格瓦斯详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为该产品格瓦斯的营销策划及产品推广提供参考。 四、产品分析 1、产品 娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。 2、产品特点 娃哈哈格瓦斯——会呼吸的液体面包. 娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。 五、营销环境分析 1、当前饮料市场状况及市场前景分析 中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场将进一步扩容，未来的饮料企业将围绕健康这一主题角逐市场。州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权市场上专家指出，消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。1、娃哈哈的通路策略 厂商之间实行双赢的联销体制度；格瓦斯构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市场和消费者所熟知。 2、娃哈哈的品牌策略 品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推广和广告传播上的拉力。“非一般的液体面包——娃哈哈格瓦斯”这一品牌核心内涵的突出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，格瓦斯饮品在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。 3、娃哈哈的经营管理 一切为市场服务，一切信息来源于市场。格瓦斯的研发与开创也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的。 娃哈哈的广告风格 对立竿见影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈采用“联销体模式”，与经销商利