婵名纪念品有限公司创业计划资料资料.doc

河南省大学生创业计划大赛 参 赛 作 品 郑州航空工业管理学院 2008年3月 [婵名纪念品有限责任公司] 商业计划 [出版时间：2008年3月] [指定联系人] 张舒 [职务] CEO [电话号码 ] [电子邮件 ] shede3166@ [地址 ] 郑州航空工业管理学院 [国家城市 ] 中国 河南 [邮政编码] 450000 保密须知 本商业计划属商业机密，所有权属于[婵名纪念品有限责任公司]。起所设及的内容和资料只限于已签署投资意想的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[青娜油绿色产品有限责任公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人. 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 第一章：摘要…………………………………………………………1 第二章：公司介绍……………………………………………………4 一、宗旨……………………………………………………………4 二、公司简介………………………………………………………4 三、产品经营………………………………………………………4 四、公司管理………………………………………………………5 第三章：市场调查与分析……………………………………………7 一、市场介绍………………………………………………………7 二、目标市场及预计市场渗透量…………………………………12 三、顾客的购买准则………………………………………………12 第四章：产品与服务 ………………………………………………14 一、产品品种规划…………………………………………………14 二、研究与开发……………………………………………………17 三、未来产品和服务规划…………………………………………17 四、生产与储运……………………………………………………18 五、包装……………………………………………………………18 六、服务与支持……………………………………………………18 第五章：营销及渠道策划……………………………………………19 一、市场计划………………………………………………………19 二、销售策略………………………………………………………19 1、实时销售方法 ……………………………………………19 2、产品定位……………………………………………………21 3、渠道和终端信息……………………………………………23 三、销售渠道与伙伴 ………………………………………………27 四、销售周期 ………………………………………………………30 五、定价策略 ………………………………………………………31 第六章：竞争性分析 …………………………………………………33 一、竞争者 …………………………………………………………33 二、竞争策略 ………………………………………………………36 第七章：财务计划 ……………………………………………………40 一、投资估算 ………………………………………………………40 二、资金回报分析表 ………………………………………………40 第八章 附录 …………………………………………………………42 一、市场背景 ………………………………………………………42 二、管理层人员简历 ………………………………………………44 三、竞争对手的文件资料 …………………………………………44 四、公司现状 ………………………………………………………44 五、相关照片 ………………………………………………………44 第一章：摘要 一、宗旨和商业模式 本公司的宗旨是传扬中国服装文化,开辟纪念品市场的新篇章。以服装元素为表现形式的各类饰品将成为婵名纪念品有限责任公司的主打商品，它将建立起纪念品市场和饰品行业的一座崭新桥梁。并将创造独树一帜的以服装文化为传播媒介的纪念品品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司. 二、产品和服务 我们的产品主要分为四大系列, 主导产品分别是古装艺术珍藏品，京剧服饰系列纪念品，民族服饰系列纪念品和奥运服饰纪念品。 总体说来，我们现在的生产线正处于起步阶段。我们计划在奥运年到来之时,打开中国纪念品的广阔市场，扩大我们的生产线，发展以中国服装发展史为线索的中国纪念品。 传统的纪念品是在不同的区域有着不同的市场。比如：西安的秦兵马俑复制品、唐三彩等。 而我们要做的是如何建立起一个品牌，不让地理条件阻碍纪念品的