石门橘子市场营销策略.doc

摘 要 本文主要对湖南常德石门的橘子今年的市场营销状况和出现的问题进行了分析，和解决问题的方法策略，以及今后年内该怎么更好的把石门橘子销售出去，甚至让全国老百姓都能吃到石门人种的橘子，如果有可能，可以把石门橘子销售到全世界去，更好的拓宽销售市场。 石门橘子是石门人最主要的一项重点产业，致富财路，如果石门的橘农们连橘子都不能很好的销售出去，那么他们的收入会严重受影响的，会影响一系列生活方面的事情。橘子能够顺畅的销售出去是对橘农们能否过好小康生活的保证，当然也是我们全国人民都能增加一项口福的保证。 中国水果产业的发展是多元化的，橘子作为成千上万的水果之中的一种水果，同样是人们爱不释手的。本文就是根据石门橘子的现状，如何能让香甜可口的橘子更好的让全国人们都能吃到，采取一系列营销手段，把石门橘子完好的销售出去，让果农们致富过好小康生活。 关键词： 目 录摘 要 I 1 绪 论 1 1.1 石门橘子营销现状 1 1.2 石门橘子营销的推动和阻碍因素 2 1.2.1石门橘子营销的推动因素 2 1.2.2石门橘子营销的阻碍因素 2 2 石门橘子历史发展概况 4 2.1 石门橘子产生的背景 4 2.2 石门橘子的发展阶段 4 2.3 石门橘子发展面临的问题 5 3 湖南石门橘子市场营销策略 6 3.1 石门橘子产品策略 6 3.2 石门橘子价格策略 7 3.3石门橘子分销渠道策略 8 3.3.1网络营销渠道策略的实施 8 3.3.2品牌营销渠道策略的实施 9 3.3.3营销渠道的策略实施 10 3.4 石门橘子促销策略 11 3.5.1广告宣传策略 11 3.5.2 人员推销策略 12 3.5.3营业推广策略 12 3.5 效益预测分析 12 4 结 论 14 致 谢 15 参考文献 16 1 绪 论 随着全球经济的发展，水果市场同样得到大力发展。不同的果农们采取了不同的手段把他们的水果更好的销售出去，赚钱致富。这也让全国甚至全世界都能吃到新鲜可口的美味水果，各自受益无穷我们目前许多水果的销售还是处于不完善阶段，导致许多果农不能在这全球经济迅速发展，国家良好政策的情况下还不能快速致富，甚至让许多水果埋没，以低廉的价格出售给了周围的老百姓们。这样的情况在许多偏远的山村差不多随处可见。作为水果之一的柑橘，柑橘在全国人们之中都是很受欢迎的水果。柑橘的产量在全国也是可观的。但是在许多偏远的农村里，虽然柑橘的产量也不错，但是因为没有好的销路而导致无法卖出好的价钱，果农们也因此无法致富奔小康。这样的情况在中国农村也不知道有多少。 常德石门作为整个湖南省柑橘产量数一数二的地区，其出产的橘子也是让我们都爱不释手的。只要是喜欢吃橘子的，差不多都喜欢石门橘子。但近年来，石门橘子的销售渠道途径与销售现状并不是让人十分满意的。为什么会出现现在这样的情况呢，这其中有自然环境的原因，也有销售方法的原因，针对自然环境的很好的应对方法与对柑橘良好的销售策略会是解决这些问题的方法。 1.1 石门橘子营销现状 石门橘子一直以来都是我们大家都爱喜欢吃的一种水果，他的美味可口推动了它走向整个湖南省，甚至全国人民的家里面。所以也是它一直以来都存在的原因，是保证它更好的销售的密器。 石门橘子近年来的销售状况起伏不定。于2009年9月就出现一次闹虫事件，导致全国人民不敢再买橘子吃，大量柑橘堆积如山，甚至许多柑橘都腐烂在树上，而无人采摘。从而严重影响了橘农们的收入，让果农们的心都在滴血。在2010年至2011年两年内都是稳定发展销售。但到了今年2012年10月份的连续降雨导致许多柑橘都腐烂在树上而还来不及采摘，让果农们心寒，严重影响了石门橘子的销售，而导致果农们收入的下降。许多橘子交易市场小仓库，橘子堆积如山。今年橘子的销售比往年更加艰难。树上硕果累累无人采摘，成堆柑橘被丢在泥地腐烂变质——石门柑橘近年频遭丰年之困，橘农颇为无奈：十年前五毛钱一斤的橘子，为什么现在还只卖五毛？同样是柑橘，为什么美国新奇士橙售价是石门蜜橘的8倍？石门柑橘，真的应该进行产量控制了吗？ 总的来说，石门橘子在近年来的销售一直不是很顺畅，不是出现这样的问题就是那样的问题，果农们的辛勤投入，付出的汗水没有得到很好的回报。投入与收获不成比例。这些问题都应该引起我们很好的去反思，为什么会出现这样的事情，出了这些事情该如何去很好的解决，都是该我们很好的去谋划与商讨的事情。只有这样，我们才能完美的解决这 件事情，让果农们的汗水不至于白流，也让我们大家都能吃到香甜可口的橘子。 1.2 石门橘子营销的推动和阻碍因素 影响石门橘子销售的因素既有有利推动的，也有阻碍的因素。他们都有哪些呢？ 1.2.1 石门橘子营销的推动因素 首先，随着中国经济的持续发展，人们销售水平的提高，人们对生活质量的要求也提高了许多。最求高质量