服装网店与实体店结合店铺大学生创业计划书管理.docxVIP

“网店与实体店结合店铺”计划目录项目介绍进军传统服装行业，网店与实体店相结合------------3国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上---------- 4商品定品店面的选址 ------------------- 5店面的装潢装潢效果 ----------------------- 5选货及进货的渠道选货：选样，款式，品牌，数量 ------------- 6进货渠道 ------------ 7人力规划 ------------------ 7 投资成本预算 ----------------- 7营销策略开店促销 ---------------------------- 8衣服的陈列 ------------------- 8长期发展营销策略 ------------------- 9总结 ------------- 10一、项目介绍：（一）进军传统服装行业，网店与实体店相结合1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本 。2、实体店与网店结合便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为实体店与网店便于倔起，是因为市场之大，购量之强，从网络的虚拟市场和现实市场一同进军服装行业，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是少数人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。群体目标（二）国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 ?? 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 ?2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 ??从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 （三）商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有5个方面：1、学校活动频繁。学校活动频繁的地区一般指学生生活区。2、人口密度高。在学生生活区附近开店，人流量大，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、人流聚集或聚会较多。学生生活区附近的服装服饰客流量较多。5、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，学生在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段则更